Споживчі випробування є важливою частиною запуску нового продукту. Випробування та зразки продуктів дають споживачам можливість спробувати продукт без ризику, перш ніж розглянути його для довгострокового використання, згідно з маркетинговою консультацією Launch Engineering. Щоб спонукати споживачів спробувати продукт, маркетологи можуть пропонувати безкоштовні зразки в магазинах або інших торгових точках, запрошувати потенційних клієнтів до події, де продукт доступний, або розповсюджувати купони, які споживачі можуть викупити за допомогою своєї першої покупки продукту.
Підвищити обізнаність споживачів
Просування нового продукту та його переваги можуть спонукати споживачів спробувати зразок. Надішліть по електронній пошті існуючих клієнтів новинами про продукт і запропонуйте знижку при їх першій покупці. Запускати рекламні оголошення або видавати прес-релізи для публікацій, які досягають цільового ринку. Включіть номер телефону або адресу електронної пошти, який споживачі можуть використовувати для запиту проб або надати інформацію про магазини, де вони можуть пробувати продукт.
Виконайте випробування в магазині
Пропонуючи споживачам безкоштовні зразки або демонстрації продукту в магазинах, можна заохочувати випробування. "Inc." Журнал зазначає, що зразки харчових продуктів або демонстрації обладнання придатні для негайного випробування в магазинах, тоді як зразки таких продуктів, як шампуні або дезодоранти, можуть бути більш придатними для таких місць, як спортивні зали або салони. Щоб заохотити роздрібних продавців до надання пробних об'єктів, пропонуйте такі стимули, як спеціальна знижка на стартові запаси продукту та надайте матеріал для продажу на місці для підтримки просування.
Розповсюджуйте зразки
Розповсюдження зразків цільовій аудиторії може забезпечити пряме спонукання до спроби продукту. Маркетологи можуть поширювати зразки дрібних виробів з дверей до дверей або через пошту, хоча втрати можуть бути високими без ретельного націлювання. Виробники парфумерії іноді запускають нові лінії з безкоштовними зразками ароматів, що вписуються в журнали, орієнтовані на цільовий ринок. Якщо упаковка підходить, виробники можуть поширювати зразки, прикріплені до існуючих продуктів.
Пропозиція версій пробних версій
Виробники можуть запропонувати пробні версії нових продуктів за нижчими цінами, ніж повна версія, щоб заохотити вибірку. Наприклад, вони можуть розповсюджувати невеликі розміри упаковки або пропонувати безкоштовне завантаження цифрового продукту, який має обмежену кількість функцій. Виробники програмного забезпечення, наприклад, регулярно пропонують безкоштовні пробні версії продуктів, які клієнти можуть продовжувати використовувати або оновлювати до повної версії, часто за зниженою ціною.
Розподілити купони
Купони, які пропонують споживачам знижки на їх першу покупку, можуть викликати випробування продуктів. Маркетингова фірма eMarketer зазначає, що цифрові купони стають все більш популярними серед споживачів.Згідно з опитуванням компанії за 2013 рік, більше половини Інтернет-користувачів країни викупили цифрові купони для онлайн-або офлайнових покупок у 2013 році.
