Як ефективно керувати командою продажів. Це вимагає майстерності і розуму, щоб вести команду продажів ефективно, і реальність така, що нездатність зробити це вплине на ваш гаманець. Ведучий і мотивуючий відділ продажів приймає практичні знання, здоровий глузд і хорошу підготовку, щоб бути успішними. Зробіть роботу легше, дотримуючись декількох перевірених стратегій, щоб принести продажі і мати щасливішу команду продажів.
Почніть з найму потрібних людей для роботи. Не кожний є народжений продавець, але знайти ентузіазму співробітників, які хочуть дізнатися бізнес може піти довгий шлях до задоволення ваших цілей продажів.
Встановити чітко визначені і досяжні команди і індивідуальні цілі продажів. Цілі, які не можуть бути виконані, є найвірнішим способом знизити моральний стан команди з продажу. Але будьте обережні, щоб не встановити занадто низький бар. Цілі повинні відображати сезонні тенденції продажів та криву зростання працівників.
Створіть ефективний графік навчання, розроблений для забезпечення реальних рішень, які продавці, ймовірно, знайдуть корисними. Пропонуйте зворотній зв'язок щодо ефективності як хороших, так і поганих у конструктивній формі.
Зрозумійте зміни або тенденції, які впливають на вашу команду продажів зсередини та зовні. Новим членам команди потрібно час, щоб вписатися, тоді як нова конкуренція ззовні може вимагати переробки поточної стратегії продажів.
Мотивуйте вашу команду продажів, надаючи щоденні, щотижневі або щомісячні фінансові стимули. Це може включати поїздки, товари або стандартний грошовий стимул. Визнавати командні та індивідуальні зусилля на регулярному та заздалегідь визначеному графіку.
