Коли ви керуєте бізнесом, встановлення правильних цін на товари або послуги, які ви продаєте, є завданням "зробити або зламати". Занадто низька ціна продажу не забезпечить достатньої маржі для покриття витрат та прибутку. Покладіть занадто високу ціну на щось, і ви виганяєте клієнтів.
Ціна і розмітка
Почніть з відсоток валової маржі Ваш бізнес повинен покривати накладні витрати та прибуток. Валова маржа - це частина відпускної ціни, що перевищує вартість придбання або виробництва товару.
Знайдіть відсоток вартості товару
Відніміть відсоток валової маржі від 100 відсотків, щоб визначити вартість товару, виражене у відсотках від ціни. Наприклад, якщо бажана валова маржа становить 40 відсотків, вартість становить 60 відсотків.
Обчислити відсоток розмітки
Поділіть відсоток валової маржі на відсоток витрат, щоб обчислити відсоток розмітки. Валовий прибуток у розмірі 40 відсотків, розділений на 60 відсотків відсотків, приносить 66,7 відсотка.
Встановіть ціну
Помножте на долар вартість товару на відсоток розмітки, щоб встановити ціну. Припустимо, вартість товару становить 45 доларів. Помноживши $ 45 на 66,7 відсотка, встановіть ціну $ 75.
Вибір валового маржевого відсотка
Вибір відсотка валової маржі - виклик рішення; жодна формула не підходить для кожної ситуації. Замість цього ви повинні оцінювати свої бізнес-потреби, ваших клієнтів і вашу конкуренцію кількома способами:
- Ваш бізнес повинен генерувати достатній валовий прибуток для покриття накладних витрат. Оцініть, скільки ваших накладних витрат має бути розподілено на кожну продану одиницю, виходячи з очікуваного обсягу продажів одиниці, щоб визначити необхідний мінімальний валовий прибуток.
- Характеристики людей, які живуть у вашій ринковій сфері, впливають на їхній вибір. Ознайомтеся з клієнтами та визначте, чого вони хочуть.
- Ціни, які ваші конкуренти встановлюють для товарів і послуг, подібних до ваших, обмежують, скільки ви можете стягувати.
Неформальне ціноутворення: продаж тегів
Якщо ваш бізнес передбачає продаж товарів, що використовуються в продажів тегів - також відомий як продаж у дворі або продаж у гаражі - розглянути питання про ціни, які знаходяться в хорошому стані на третину від початкової ціни. Встановіть нижчі ціни на товари, які носили або в поганому стані. Виберіть ціни запитів трохи вище, ніж ви дійсно хочете дозволити вам торгуватися з клієнтами. Дослідження ринкової вартості предметів колекціонування та антикваріату. Будьте твердими щодо цін на такі товари "високого класу". Ви завжди можете взяти товар до антикварного торговця або поставити його на продаж на інтернет-ринку, якщо ви не отримаєте жодних покупців у продажу тегів.
