Оскільки промислова продукція має певну аудиторію, маркетингові зусилля мають бути спрямовані на ефективність. Як ви плануєте маркетингову кампанію, розглянути, як ви можете отримати назву вашої компанії і повідомлення перед споживачами і власниками бізнесу, які, ймовірно, потребують вашої продукції. Забезпечуючи, що ваша маркетингова кампанія досягне потрібних людей, ви можете досягти більших результатів, не витрачаючи часу і грошей на більш загальні кампанії
Виберіть цільову аудиторію, яка відповідає вашому продукту. Перш ніж розпочати маркетингову кампанію, створіть профіль своєї ідеальної аудиторії. Якщо ви продаєте запасні частини для машин, наприклад, ваш цільовий клієнт може бути головним інженером на виробничому об'єкті. Зберіть якомога більше інформації про людей, які будуть купувати ваші продукти. Їх посади, цикл купівлі, публікації, які вони читають, влада прийняття рішень і переваги можуть вплинути на спосіб їх придбання.
Створіть маркетингове повідомлення, яке відповідає потребам цільового клієнта. Виходячи з аналізу вашої аудиторії, подумайте, які речі є найбільш важливими для людей, які будуть купувати ваш продукт. Ціна, функція, гарантія, судноплавство та терміни є загальною проблемою для покупців промислової продукції. Якщо ви продаєте велику кількість підприємствам, вкажіть інформацію про доставку та доступність. При маркетингу безпосередньо споживачам ви можете зосередитися на сезонних потребах або зручності в користуванні.
Дизайн маркетингових матеріалів. Оскільки багато клієнтів досліджують продукти та постачальники в Інтернеті, ваш перший крок повинен бути веб-сайт, навіть якщо ви не будете пропонувати онлайн-продажів. Замовляйте візитні картки та фірмові бланки з назвою та логотипом вашої компанії, і, залежно від обсягу пропонованих продуктів, ви можете створити друковану брошуру, каталог та рекламні листівки.
Ідіть туди, де працюють ваші клієнти. Якщо ви надаєте промислові проекти для великомасштабних операцій, створіть стенд з зразками продукції та інформацією про замовлення. Ви також можете відвідати галузеві виставки для виробництва, інжинірингу або будівництва, щоб знайти клієнтів. Роздайте брошури місцевим підприємствам, які потребують промислової продукції. Запропонуйте знижку новим клієнтам, якщо вони перейдуть від свого поточного постачальника.
