Прямий маркетинг - це процес роботи безпосередньо з клієнтами, щоб переконати їх придбати вашу продукцію, а не покладатися на роздрібні магазини для просування ваших продуктів для вас. Телебачення, радіо та реклама в Інтернеті відіграють важливу роль у прямому маркетингу; однак, продажний лист як і раніше є цінним інструментом для продажу продукції. Деякі стратегії можуть допомогти вам розробити продажні листи, які створюють інтерес і збільшують продажі вашої продукції.
Зверніться до свого читача за назвою. Письмо про продаж, яке адресовано одержувачу по імені, скоріше, буде прочитане, ніж лист, що звертається до читача як до "власника бізнесу", "власника будинку" або "споживача". Налаштування привітання для кожного листа вимагає більше часу, ніж використання загального привітання; однак, це може збільшити реакцію та продаж.
Напишіть початковий абзац, який представляє себе і свій бізнес, і повідомте одержувачу, яким чином він матиме вигоду від прочитання вашого листа повністю. Тримайте ваш перший абзац коротким - перший абзац має бути довжиною не більше трьох речень.
Поясніть переваги вашого продукту в двох або трьох пунктах. Кожен абзац повинен зосереджуватися на основній користі вашого продукту і проілюструвати, як ця користь може бути застосована до вашого читача. Наприклад, якщо ви продаєте газонне добриво, ваші абзаци можуть розповісти читачеві, як ваш продукт зробить її зеленішою, зменшить бур'яни і запобіжить непривабливість оголених місць.
Закрийте букву продажу з певним викликом до дії, наприклад, "Зателефонуйте сьогодні, щоб запланувати доставку" або "Відвідайте наш веб-сайт сьогодні, щоб замовити". Заклик до дії зобов'язує читача зробити наступний крок до володіння своїм продуктом, що може допомогти запобігти відхиленню вашого листа.
Надайте читачеві стимул діяти, наприклад, знижку або бонус. Додайте рядок, наприклад "PS - виклик сьогодні, і вкажіть код XYZ, і ми візьмемо 20 відсотків від вашого замовлення" або "Введіть промо-код ABC на нашому веб-сайті та отримайте безкоштовний садовий інструмент вартістю 30 доларів США. Стимули можуть змусити ваших читачів діяти до того, як вони забудуть про ваш лист і продукт.
Встановіть лист убік щонайменше 24 години, а потім перегляньте вміст для написання, граматики та стислості. Погляд на ваш лист допоможе вам виявити помилки, непотрібні мови та заплутані речення.
Поради
-
Надайте копію вашого листа коректору або редактору, якщо ви не в змозі редагувати власну роботу. Ви можете знайти редакторів і коректорів через різноманітні сайти фрілансу, такі як Elance і iFreelance.
Опустіть мову, щоб передати своє повідомлення про продажі якомога менше слів. Споживачі та бізнесмени, як правило, не мають терпіння для довгої копії продажів, а включення непотрібного тексту може призвести до того, що одержувач припинить читання, що може коштувати вам продажу.
