Підприємства можуть мати декілька функцій, виробничі лінії або надані послуги, але зосередження на основній діяльності дозволяє зберегти ресурси та ключові працівники зосередженими. Незалежно від того, чи це пекарня, що спеціалізується на домашніх пирогах або німецькому виробнику автомобілів, розуміння основної функції допомагає бізнесу працювати оптимальніше і надає йому конкурентну перевагу.
Стратегія детермінації
Перш ніж компанія може зосередитися на своїй основній діяльності, вона повинна спочатку визначити її. Використовуючи стратегію детермінації, фірми аналізують кожну бізнес-одиницю за своїми сильними сторонами, слабкістю та синергією. Синергія визначається підрозділами бізнесу, які якось доповнюють один одного. Доповнення бізнес-одиниць означає, що менеджери можуть зосередитися та застосовувати подібні теорії до кожного етапу бізнесу, що є бажаним результатом у стратегії основного бізнесу. Менеджери вивчають свої різні продукти та / або послуги, щоб визначити ті, які доповнюють один одного за структурою, позиціонуванням, клієнтською базою, виробничими та капітальними потребами, а також потоками доходів.Зрештою, їхня ділова діяльність буде скорочена до тих, які є найбільш стратегічно життєздатними, таким чином, стаючи основою бізнесу.
Генеральна стратегія Портера
Загальна стратегія Портера є формою стратегії позиціонування і використовується компаніями для вирішення того, як вони будуть відрізнятися від своїх конкурентів. Згідно з цією стратегією, позиціонування фірми визначається їхніми ціновими перевагами та їх диференціацією продукції. Вони можуть вибрати стратегію лідерства за витратами, де фірми відрізняються від своїх конкурентів, встановлюючи свої ціни вище або нижче, ніж ринок. Або вони можуть вибрати стратегію диференціації, де вони створюють продукт, який є більш унікальним, ніж їхні конкуренти. Нарешті, фірми можуть використовувати стратегію фокусування, де вони зосереджують свої зусилля на ніші або сегментованому ринку. У цій стратегії ціна є меншим фактором, оскільки метою є спеціалізація.
Основна стратегія розвитку
Використання стратегії для побудови основних бізнес-функцій може додавати внутрішню або зовнішню вартість. Менеджери можуть розробити внутрішні елементи, щоб зробити бізнес функціонувати більш оптимально. Стратегії, як поліпшення розподільчих систем, зміна операційних систем або географічне розширення, можуть зробити функцію бізнесу більш рентабельною. Наприклад, виробник автомобілів міг би скористатися відкриттям нового заводу в більш економічному місті. Протилежним чином, фірма може зосередитися на додаванні зовнішньої вартості, яка була б цінністю споживачів. Додаючи підтримку до обслуговування клієнтів або оновлені компоненти продукту, вони можуть підвищити вартість, що сприймається клієнтом, що призводить до конкурентної переваги. Прикладом цього може бути той самий виробник автомобілів, який розробляє і пропонує своїм клієнтам нову функцію безпеки, тому інноваційно позиціонує їх вище, ніж їх конкурентоспроможність.
Стратегія розширення
Партнерство, прямі іноземні інвестиції, придбання та злиття є серцевиною стратегії розширення. Фірми, які шукають безкоштовні продукти або послуги, які не виробляються власними силами, можуть знайти їх через партнерство з зовнішніми компаніями. Це може бути чимось настільки ризикованим, як придбання, коли велика компанія придбає компанію, що спеціалізується на конкретному пов'язаному продукті, як виробник автомобілів, який придбав нового виробника MP3-плеєрів, щоб виключно включати свою технологію в свої автомобілі. Але партнерства не повинні бути такими ризикованими. Фірма також могла б мати спільне партнерство з іншою компанією, кожна з яких підтримує свої власні продуктові лінії, операційну структуру та інформацію про бренд. Наприклад, виробник пирога може мати партнерство з франшизою ланцюгової кави, щоб продавати свій фірмовий продукт у своїх торгових точках.
Переосмислення стратегії
Це нормально, що після того, як бізнес визначив свій основний бізнес, вони переглядають і раціоналізують його з плином часу. Зрештою, економіки та ринки змінюються як нові можливості та загрози. Зріла компанія може вирішити, що їм необхідно розширити свій основний бізнес, щоб досягти нового рівня зростання компанії. З іншого боку, падіння ринку може змусити їх відмовитися від своєї діяльності до важливих (і більш сегментованих) бізнес-функцій. Переосмислення стратегії враховує, що бізнес-ядро не є статичною річчю і що він повинен завжди змінюватися відповідно до часу. Постійний моніторинг сильних і слабких сторін основного бізнесу може допомогти менеджерам визначити можливості та боротися з будь-якими загрозами.
