Ви бачите знаки всюди: Продаж власника. Правда полягає в тому, що кожен з них хоче максимально збільшити свої прибутки, сплачуючи іншим якнайменше, щоб обробляти їхні операції, і рух "Продаж власниками" набув великої імпульсу. Якщо ви хочете стати комерційною свахами, допомагаючи продавцям залучити ідеальних покупців - і у вас немає бажання витрачати час і гроші, щоб стати брокером з нерухомості - ознайомтеся з цими порадами, щоб розпочати роботу.
Елементи, які вам потрібні
-
Клієнтська база
-
Розуміння ринку нерухомості
-
Знайомство з місцевістю
-
Доступ до маркетингових матеріалів та юридичних документів
-
Маркетинговий план
-
Готівкові гроші
-
Веб-сайт
Будьте зрозумілі, у що ви потрапляєте. Ця унікальна робота включає навчання клієнтів, щоб вони мали розумні очікування на основі точних оцінок власності та реалістичних цілей, які ви допоможете їм встановити. Ваша робота буде включати надання їм допомоги з їх переліком, наставництво та навчання їм про те, як продавати свою власність, і ви будете працювати з ними для отримання ознак, що привертають увагу. Очікуйте, щоб допомогти розкласти, кинути і оцінити відкриті будинки. Найбільш успішні люди в цьому бізнесі також надають клієнтам юридичні форми, щоб вони могли обробляти власні пропозиції та угоди про продаж.
Вирішіть, чи зосередьтеся ви на комерційній нерухомості або розширте своє коло житлового та / або цілого бізнесу. Визначте, де ви отримаєте стартові кошти. Враховуючи територію країни, в якій ви живете, очікуйте інвестувати від 2000 до 10 000 доларів для капіталізації вашого консультування, але оскільки цей бізнес може бути запущений з вашого будинку, вам не потрібно мати офіс. Під час створення вашої бізнес-бази, складіть або доручіть своєму адвокату підписати контракт на надання послуг. Знайдіть приклади контрактів, натиснувши посилання в кінці цієї статті. Звертайтеся до місцевих органів влади, щоб дізнатися, чи потрібна вам одна або більше ліцензій або дозволів для обслуговування клієнтів у вашому регіоні.
Знайте свій ринок всередині і зовні. Постійно досліджуйте нерухомість, яка була на ринку, як Продаж Власника протягом тривалого часу, здійснюючи телефонні дзвінки, виконуючи роботу на робочому місці та отримуючи фонові дані з Інтернет-джерел. Не витрачайте час на залучення клієнтів, які нещодавно опублікували знаки FSBO; ці люди, як правило, вважають, що вони все ще мають шанс розвантажити свою власність без допомоги. Помістіть їх у списку очікування та перевірте через місяць.
Контракт з дизайнером веб-сайту, щоб отримати ваших клієнтів в Інтернеті, але не розмовляти в фантазії дзвони і свистки, темні фони з скасований копії і безліч флеш-елементів. Ви продавець нерухомості, а не агент з нерухомості. Запитуйте сайт, створений для зручної навігації, чисту домашню сторінку та не більше чотирьох цільових сторінок. Знайдіть свіжі, розумні таланти веб-дизайну у вашій місцевій технічній школі. Коли ви зустрінетеся, принесіть зразки сторінок веб-сайту, які ви дійсно любите, щоб дизайнер міг скоротити переслідування.
Створіть свій список клієнтів. Реферали - це джерело життєвої сили всіх підприємств, тому варто зробити час, коли ваші клієнти FSBO передадуть свої послуги іншим. Придумайте стимул для клієнтів. Думайте творчо. Розглядайте послуги, що стосуються торгівлі, з іншими. Наприклад, зменшіть комісію за продаж у ресторані, про який ви домовляєтеся, за 50 сертифікатів на вечерю, які ви в свою чергу використовуєте, щоб винагородити клієнтів за їхні реферали.
Стягуйте плату за плату. Професіонали в цьому новоствореному полі кар'єри зазвичай оцінюють фіксовану плату за встановлений перелік послуг, що пропонуються за контрактом або меню, за якими обидві сторони погоджуються. Плата за друк листів, знаків, списків і послуг з переліку веб-сайтів - це витрати, які ви можете запропонувати на замовлення. Крім того, якщо ви плануєте надавати своїм клієнтам путівники, які допоможуть їм повністю зрозуміти, що вони роблять, і чому вони це роблять, ви можете залишити це з Вашого графіку оплати та представити матеріал як подарунок, коли вони підписують договір з вами.
Отримати ліцензію на брокера можна лише за умови більш активного залучення на ринок нерухомості. Ви будете зобов'язані приймати уроки, складати строгий іспит і регулярно поновлювати ліцензію, щоб залишатися в курсі. Це може мати більше сенсу, щоб додати до ваших навичок і довіри, беручи коледж класів у сфері нерухомості права та практики нерухомості бізнесу і залишити домашні екскурсії в руках тих, хто любить робити їх.
