Одним з успішних підходів для розширення продажів, що використовуються виробниками, є підписання партнерів каналу. Партнери реалізують продукцію та послуги виробника, найчастіше через кобрендинг. Якщо Ваша компанія планує налагоджувати партнерське партнерство, переконайтеся, що Ви створили ефективну угоду, яка максимізує Вашу віддачу і зменшує ймовірність виникнення проблем з Вашими партнерами.
Призначення
Угода повинна вказати дату, коли компанія має право бути партнером каналу, вказати, що угода є невиключною і, якщо обмежена географічно, в яких областях канал-партнер може продавати продукти та послуги компанії. Також слід вказати термін призначення. Наприклад, термін в один рік визначається щорічно.
Компенсація
Слід окреслити метод і терміни платежів партнеру каналу. Питання повинні бути вирішені, такі як повернення клієнтів. Як відраховуватиметься віддача від платежів партнеру? Якщо партнер каналу та компанія припинять свої відносини, на якій підставі будуть зроблені остаточні платежі?
Планування
Щоб гарантувати, що партнер каналу зробить розумні зусилля для реалізації продукції та послуг компанії, компанія повинна вимагати від партнера надання прогнозів продажів і планів з підтримкою запланованих рекламних заходів.
Конфіденційність
Щоб захистити компанію, яка залучає партнера каналу, у угоді має бути зазначено, що партнер каналу не буде розголошувати конфіденційну інформацію компанії, наприклад, про власні процедури, списки клієнтів або інші матеріали, які є конфіденційними для будь-якої третьої сторони. Умови конфіденційності повинні охоплювати період, протягом якого партнер каналу має домовленість з компанією та після цього періоду, якщо угода про партнерство каналу закінчується.
Правом, що регулює
У угоді слід вказати, в якому стані або країні, якщо міжнародний договір, регулюються умови. У більшості випадків керівна місцевість є головним офісом компанії, що шукає партнерську угоду.
Розрив
Необхідно відзначити умови, за яких або партнер, або компанія можуть припинити відносини. Наприклад, "Будь-яка сторона може припинити зв'язок з попереднім повідомленням на 60 днів".
Статус незалежного підрядника
Угода повинна зазначати, що відносини між партнером каналу та компанією не стосуються співробітників і роботодавців. Компанія не несе відповідальності за надання виплат працівникам або сплату податків від імені партнера.
