Реструктуризація компанії перед зменшенням прибутків - це жорстка, необгрунтована операція, яка вимагає готовності зіткнутися з фінансовими реаліями та розбирати важкі рішення. Є способи не тільки зупинити кровотечу, але і зцілити і зміцнити пацієнта на майбутнє.
Розгляньте можливість наймати спеціаліста з перевороту - як тимчасового менеджера або консультанта - для допомоги у реструктуризації. Аутсайдер часто приносить об'єктивність і свіжу точку зору.
Проаналізуйте масштаби проблем. Чи є картина прибутку просто хворою, або вона невиліковно хвора? Чи є основний бізнес компанії фінансово життєздатним?
Розробити план реструктуризації та представити його раді директорів, керівництву та співробітникам. Також може бути доцільним показувати план певним стороннім особам, таким як банкіри та інші кредитори, а також великим постачальникам.
Почніть згори. Замінити слабких членів вищого керівництва і ради директорів. Потім зменшують шари управління. Нерентабельні компанії часто роздуті менеджерами середньої ланки.
Дослідити можливість реструктуризації боргів або придбання мостових кредитів для фінансування витрат на реструктуризацію.
Визначте найбільш вигідних клієнтів. Це не обов'язково найбільші рахунки. Зосередьтеся на покупцях, які не дуже вимогливі до відділу обслуговування клієнтів, рідко повертають продукцію і вимагають лише мінімальної маркетингової уваги для спрощення повторних замовлень.
Підрізайте менш прибуткові продуктові лінії та збільшуйте фінансування та інвестиції співробітників у більш прибуткові сфери. Зняти повністю з неприбуткових ринків.
Закрийте деякі засоби, щоб зменшити накладні витрати. Консолідувати підрозділи для усунення дублюючих адміністративних функцій та / або продати неефективні підрозділи компанії.
Відкладайте працівників або зменшуйте кількість робочих місць від повного до неповного. Хоча це одна з найболючіших завдань керівництва, вона часто важлива для поліпшення картини прибутку.
Аутсорсинг дорогих послуг. Оплата одноразової плати за обрані послуги може зменшити витрати, пов'язані з внутрішніми працівниками.
Перемістіть частину - або всю - компанію в іншу державу (або країну), щоб отримати нижчу заробітну плату працівників, знижені тарифи на електроенергію та / або спеціальні податкові пільги.
Створити партнерство з іншою компанією для обміну адміністративними послугами або технічними знаннями.
Досліджуйте новітні технології для оптимізації операцій та / або вдосконалення продукції. Програми голосової пошти Autoresponse можуть обробляти телефонні запити. Робототехнічні виробничі компоненти стають все більш складними та економічно ефективними.
Заплануйте зустрічі з персоналом для вирішення питань та проблем, що залишилися у працівників. Після реструктуризації керівництву компанії необхідно буде пояснити нові процедури та фінансові прогнози.
Поради
-
Розробити стратегічні альянси з обмеженою кількістю постачальників для зниження витрат. Прискорити розробку продуктів з високим потенціалом прибутку шляхом перенесення допоміжних ресурсів з менш прибуткових районів. Включіть відповіді на часті запитання клієнтів (FAQ) на веб-сайті компанії і зверніться до її URL-адреси в автоматизованій телефонній системі компанії.
