Ваш успіх як роздрібний торговець майже повністю залежить від п'яти прав на мерчандайзинг, які підтримує Технологічний інститут моди. Ці права не є правами, а кожен представляє правильний спосіб гарантії того, що ваші продукти продаються. Інвентар, який залишається на полицях, коштує вам грошей. Однак інвентаризація з високим попитом може максимізувати ваш прибуток, допомагаючи забезпечити успіх роздрібної торгівлі.
Продукт
Для забезпечення успіху ланцюжка поставок, правильний продукт на ринку є першим правом на мерчандайзинг. Boston Consulting Group у співпраці з Wharton School of Business відзначає, що співпраця та координація є важливими елементами для досягнення цього. Необхідно проводити великі дослідження для того, щоб попит на продукт існував, і щоб усі підрозділи були орієнтовані на успішне виведення цього продукту на ринок.
Місце
Мерчандайзери повинні мати місце для розміщення своїх предметів на дисплеї для огляду споживачів. Це може включати в себе вітрину магазину, роздрібний дисплей на підлозі та онлайн через веб-сайт компанії. Розміщення продуктів у фільмах та на телебаченні - це ще один спосіб продати свої товари. У фільмі «Я робот» Уілл Сміт відкрив коробку кросівок Converse All-Stars, сцену, яку деякі критики мали труднощі з сюжетом.
Час
Модні мерчандайзери впроваджують свої продуктові лінії багато місяців заздалегідь, щоб оцінити інтерес покупця і прискорити замовлення. Для роботи з постачальниками, які візьмуть існуючих дизайнерів і розроблять вихід на основі очікуваного попиту, необхідний великий час. Продукція розміщується на виставці в магазинах за кілька місяців до того, як попит досягне свого максимуму. Наприклад, у магазинах найчастіше будуть представлені сезонні товари на дисплеї місяців перед святом, наприклад Різдвом. Це дозволяє роздрібним торговцям збільшувати свої замовлення, якщо ранній попит виявляється сильним або обмежує майбутній попит, якщо запаси виснажуються.
Ціна
Пошук правильної цінової точки може означати різницю між отриманням прибутку на предмет або збитком. Одним з найпростіших способів утримання ціни є використання стратегії ціноутворення, що включає вартість. Згідно з цією домовленістю, мерчендайзер враховує її вартість для даного товару, а потім додає прибуток або розмітку, щоб визначити ціну продажу. Варіанти цієї стратегії можуть також включати фіксовані та змінні витрати з певною гнучкістю для коригування ціноутворення, якщо попит не є достатньо сильним, щоб підтримувати більш високу початкову ціну.
Кількість
Наявність достатнього продукту під рукою може забезпечити задоволення попиту. На постачання може впливати обсяг доступного місця для зберігання, швидкість виробництва та доступність постачальників. Попит базується в основному на споживчому зверненні до продукту та ціні. Більш низька ціна може збільшити попит, а більш висока ціна може обмежити попит. Розробка лінійного рівняння може допомогти роздрібному продавцеві знайти правильну цінову точку, щоб вона співпала з попитом.
