Незалежно від того, чи хочете Ви інвестувати у ветеринарну клініку, або Вам потрібно забезпечити власне фінансування для клініки, важливо знати, як визначити ринкову вартість. Entrepreneur.com попереджає, що переоцінка компаній є звичайною бізнес-помилкою, особливо для людей, які є новими для бізнесу. Розуміння того, як оцінити реальну ринкову вартість ветеринарної клініки, є найкращим способом захисту та отримання прибутку від ваших інвестицій.
Розглянемо поточні перспективи для ветеринарної клініки, яку ви оцінюєте. Якщо справа не є відносно новою, кращий спосіб почати оцінку ринкової вартості - це перегляд поточних цифр. Чи стала клініка ще прибутковою? Дізнайтеся, чи платила клініка за обладнання, бізнес-кредити та додаткові витрати, понесені на практику. Якщо клініка ще не вигідна, оцініть, як довго вона займеться, поки вона не стане прибутковою за нинішнього рівня доходу. Подивіться на управління бізнесом клініки. Чи працює клініка на повну потужність? Оцініть, чи можуть зміни у маркетингу чи менеджмент збільшити дохід і підвищити цінність для бізнесу.
Дослідження ринку для ветеринарної клініки. Використовуйте це як основний метод визначення ринкової вартості, якщо цільова ветеринарна клініка є новим бізнесом. Досліджувати клініки аналогічного розміру в демографічно схожих місцях. Складіть список не менше п'яти-шести ветеринарних клінік і визначте рентабельність кожного місця. Важливо мати достатньо клінік у вашому списку, щоб проводити порівняння для точної середньої ринкової вартості. Оцініть фактори, які роблять одну клініку більш успішною, ніж інша. Чи пропонують ці клініки додаткові послуги або ефективніші рекламні кампанії? Відповідаючи на ці питання, ви зможете оцінити ринок для вашої ветеринарної клініки.
Вивчити потенційних клієнтів для ветеринарної клініки. Провести дослідження щодо власників домашніх тварин у цьому районі. Чи збільшується чи зменшується кількість клієнтів? Розгляньте фактори, які впливають на володіння домашніми тваринами, наприклад, кількість доступних оренди для тварин і кількість нових власників житла в цьому районі. Дослідіть середній річний дохід місцевих власників домашніх тварин і як часто вони відвідують ветеринара. Досліджуйте клієнтів місцевої конкуренції. Оцініть рівень лояльності клієнтів, щоб оцінити, наскільки ринок, на який потенційно може претендувати ваша ветеринарна клініка. Проаналізуйте свої дослідження для визначення прогнозів прибутків протягом наступних трьох-п'яти років; згідно з Управлінням малого бізнесу, прогноз на три-п'ять років є стандартом для оцінки прибутковості та ринкової вартості.
Поради
-
Розглянути можливість проведення маркетингового опитування щодо задоволеності клієнтів конкурентними ветеринарними клініками. Опитування можна проводити за допомогою телефонних дзвінків, анкет поштою або навіть запитів на відповіді по електронній пошті.
