Щодня ця новина покрита історіями про глобальну економіку, безробіття, державні витрати, валюти та показники фондового ринку - всі компоненти макроекономіки. Але все це - мікроекономіка. Якщо середня людина або бізнес не витрачають грошей, то ніщо інше не має значення. Слово «економіка» походить від давньогрецького слова «ойкономос» - «той, хто керує домогосподарством». Це серце мікроекономіки - від купівлі кави до батарей, від будинок, від чого люди витрачають гроші, на що, як і де.
Актуальність мікроекономіки
Мікроекономіка допомагає бізнесу зрозуміти, чому споживачі вибирають витрачати свої гроші і на що. Наука, що стоїть за способами, які споживачі і навіть підприємства купують, може впливати на те, що продається, як і чому.
Зрештою, майже весь бізнес стосується попиту та пропозиції. В ідеалі хтось має щось продати; комусь потрібно щось, або навпаки. Це, мабуть, найбільш широко відомий принцип мікроекономіки, але він йде набагато далі.
Мікроекономіка - це, по суті, вибір. Дуже мало людей у світі можуть купити все, що вони хочуть. Для більшості споживачів гроші є обмеженим ресурсом. Щоб витратити гроші, вони роблять вибір щодо бажань проти потреб.
Їм потрібне місце для проживання, тому будь-які чотири стіни і дах можуть задовольнити цю потребу. Коли йдеться про все інше про це притулок - спальні, якість внутрішнього оздоблення, дизайн, околиці та зручності - тоді цей вибір є їхніми бажаннями.
Хоча споживачі не можуть мати те, чого вони не можуть собі дозволити, і саме тут мікроекономіка входить до рівняння, тому що це допомагає зрозуміти, чому хтось пожертвуватиме запасну спальню для більшої кухні, тоді як хтось інший компроміс буде в усьому іншому. спальня.
І це йде в серце мікроекономіки - значення одного вибору над іншим. Ці цінності, однак, змінюються від людини до людини і від компанії до компанії. Тому передбачити таку складну річ. Існує багато різних принципів і думок у вивченні мікроекономіки, які впливають на вибір цих цінностей.
Щоденний приклад мікроекономіки
Для підприємств мікроекономіка одночасно спрямовує свій щоденний вибір на те, як вони витрачають свої гроші і чому, а також диктують, чи і чому чи чому не, їхня цільова аудиторія підтримує їхню діяльність.
Як приклад вибору, керованого мікроекономікою для бізнесу, візьміть дилему, чи витрачати маркетингові кошти на отримання нового брендованого тента для магазину або розробки нового веб-сайту. Обидва коштують однакову суму грошей. Обидва замінюють те, що вже існує, але який з них працює, оскільки веб-сайт і тент функціонують дуже добре. Так де ж вони витрачають ці гроші і чому?
Тент, що знаходиться на місці, утримує дощ і показує назву компанії, McCally's Crafting. Це старий логотип, виконує роботу, але робить компанію виглядати старомодною і не дуже привабливою для перехожих. Веб-сайт відмінно працює, але не оптимізовано пошуковою системою, а завантаження відбувається повільно, тобто вони втрачають відвідувачів. Новий тент буде виглядати чудово, але це було б проповідуванням перетвореним - людям, які вже знають про McCally і намагаються його знайти - інакше це буде видно обмеженою аудиторією, тими, хто знаходиться в околицях або проходить повз.
Між тим, сайт, оптимізований для пошукових систем, буде означати, що магазин спеціалізованих магазинів має більш сильну присутність в Інтернеті, може бути знайдений цілою новою аудиторією і навіть може створити бізнес-судноплавство для збільшення продажів за межі трафіку.
На щоденній основі власник вирішує, що гроші, витрачені на веб-сайті, перевершуватимуть, що витрачається на тент, тому компанія йде на редизайн сайту.
Тим часом, через кілька місяців, клієнту необхідно придбати клей для моделей, які вони виготовляють. Місцева компанія продає справний клей, але це не клей професійного класу, тому що він не висихає повністю і не має надто тривалого терміну служби клею.
Він знайшов веб-сайт для McCally's Crafting. Їх клей коштує на 15 відсотків більше плюс вартість доставки. Чи повинен він витрачати більше? Він вирішує, що його модель шхуни буде більш привабливою і міцною з професійним клеєм. Він розвантажить його одноразовий бюджет на тиждень, але він може пропустити купувати обід на роботі протягом двох днів, оскільки він отримав залишки на вечерю. Його заощадження на обіді будуть покривати доставку. Пізніше, можливо, його шхуна буде виглядати так добре, що він зможе продати його на e-Bay.
Незважаючи на більш високі ціни, він вибирає клей McCally, тому що він вирішує, що в кінцевому підсумку отримає більше від кращого продукту і може навіть мати товарний товар в кінці його, що може зробити йому прибуток.
Ці коефіцієнти співвідношення витрат і вигод є те, що люди роблять кожен день при прийнятті рішень про купівлю. Яка додана вартість? Чи є додана вартість вартістю додаткових витрат?
Мікроекономічне середовище для бізнесу
Мікроекономічна теорія в бізнесі стосується питань пропозиції проти попиту, еластичності та непружності, заміщення та інших більш складних питань.
Еластичність є великою змінною в мікроекономіці. Це ідея про те, наскільки попит на продукцію має відношення до змін у ціноутворенні. Наприклад, ліки для лікування захворювання, наприклад, інсуліну, потрібні незалежно від ціни, оскільки життя залежить від неї. Якщо ціна зросте, люди все одно потребуватимуть інсуліну, і його продажі будуть забезпечені. Якщо ціна знижується, вона також не впливає на продажі. Попит буде майже постійним і послідовним, незалежно від ціни. Це визначення нееластичного.
Тим часом, Apple, виробники iPhone Xs, перевіряють еластичність свого продукту, збільшуючи ціну, тому зараз вони становлять майже 2 000 доларів за топ-модель. Ринкові спостерігачі відзначили, що одночасно з випуском телефону Apple заявила, що більше не повідомлятимуть про кількість проданих моделей, а лише про прибутки та збитки. Насиченість ринку та ціноутворення означають, що їхній продукт став еластичним, оскільки попит знижується з огляду на те, що клієнти роблять аналіз витрат та вигод на ціну телефону та технологію порівняно з тією, яку вони вже мають.
Заміщення є ще однією проблемою в мікроекономічній теорії. Вона ґрунтується на зацікавленості продуктів, що схожі, та цінності споживача, що заохочує придбання однієї марки над іншою. В результаті, споживачі постійно перебувають під падінням продуктів, що рекламують новий атрибут або підвищену продуктивність, все в надії примусити покупця відчути, що продукт не може бути замінений конкуруючим продуктом.
Намагаючись подолати заміну, частково тому, що тепер купівля зубної пасти стала таким складним завданням. Чи переважає «нічна м'ята» над «свіжою м'ятою»? Чи потрібно отримувати зубний наліт, або важливіше відбілювач? Крім заміни того самого продукту, існує загроза заміни «досить близько», як, наприклад, якщо ціна кави надто висока, в який момент споживачі вирішать замінити свою каву на чай, щоб заощадити гроші?
Споживачі все частіше віддають перевагу екологічно чистій упаковці і платять більше, але якою ціною пакунок стає неспроможним для споживача і наскільки низьким він може бути оцінений при одночасному перетворенні компанії на прибуток? Чи збільшиться обсяг продажів від «зелених» означає, що компанія може купувати більше сировинних товарів за кращою ціною, знижуючи собівартість продукції і таким чином компенсуючи більш високу вартість упаковки?
Все це є прикладами щоденних бізнес-рішень, і споживчих виборів, зроблених через мікроекономіку.
Це лише початок
Сподіваюся, ви натхнені, щоб дізнатися більше про те, що відбувається в тому, як люди вибирають, куди йдуть їхні долари. Макроекономіка може охопити весь світ і допомогти нам зрозуміти теорію ринку та економічні моделі в масштабному масштабі, але можна стверджувати, що щоденна діяльність мікроекономіки впливає на нас у більш широкому масштабі.
Розуміння того, що ми купуємо і чому, радикально змінило спосіб ведення бізнесу та маркетингу. Сьогодні мікроекономіка розвивалася з підкатегоріями, такими як нейро-економіка та поведінкова економіка, оскільки психологія відповідає споживацтвом і допомагає бізнесу впливати на звички споживчих витрат абсолютно новими способами. З появою поведінкових наук, мікроекономіка тепер виходить далеко за рамки лише питання пропозиції проти аналізу попиту та витрат та вигод. Це захоплююча тема для всіх, хто цікавиться бізнесом і продажами, і допоможе їм зрозуміти, що мотивує громадськість вибирати, як вони це роблять.
