Завдяки тому, що багато агентів з нерухомості працюють у містах та селищах США, це може бути проблемою для успіху на місцях. Конкуренція є жорсткою, особливо на слабких ринках, де мешканці можуть не купувати будинки з високою частотою через рецесійні фактори, такі як високий рівень безробіття. Але навіть на цих ринках все ще можна бути успішним агентом з нерухомості, якщо ви добре продаєте себе та поширюєте інформацію про свій бізнес.
Елементи, які вам знадобляться
-
Візитні картки
-
Комп'ютер
Носіть візитки з собою куди завгодно. Якщо ви приватний ріелтор, який не працює в агентстві нерухомості, замовляйте індивідуальні візитки в Інтернеті або з офісного магазину, щоб завжди носити з собою. Ви ніколи не знаєте, де буде здійснюватися ваш наступний контакт або угода. Видача візиток, коли це доречно, наприклад, у відкритих будинках, подіях на ринку нерухомості або зустрічі та зустрічі, змусить вас виглядати доступними та готовими до ведення бізнесу, а також надавати потенційним клієнтам вашу контактну інформацію.
Використовуйте соціальні медіа, як спосіб рекламувати вас або ваше агентство нерухомості. Відкрийте обліковий запис Twitter і повідомте про нові цікаві властивості на ринку. Створіть офіційну сторінку на Facebook для вашого бізнесу з нерухомістю і попросіть друзів і клієнтів "Подобається" вашу сторінку. На вашій сторінці Facebook розмістіть біографію та посилання на місцеві властивості, які ви намагаєтеся продати. Рекламуйте майбутні відкриті будинки на стіні Facebook і спілкуйтеся з коментаторами, які залишають на вашій сторінці нотатки, щоб продемонструвати, що ви дбаєте про своїх потенційних клієнтів. Розмістіть декілька відео YouTube, які представляють себе публіці. Використовуйте безкоштовну платформу для блогів, наприклад, Wordpress або Blogspot, щоб регулярно писати блог про себе і нові розробки у вашому бізнесі. Платформи соціальних медіа можуть поширювати обізнаність про те, хто ви є і що ви робите, і можете перекласти новий бізнес у ваш шлях.
Ознайомтеся з колегами-агентами та іншими особами у сфері нерухомості на подіях, пов'язаних з нерухомістю, таких як конференції чи фандрайзери. Хоча агенти з нерухомості можуть бути витлумачені як конкуренція, вони також можуть сприяти вашій кар'єрі. Наприклад, якщо у конкурента ріелтор є клієнт, який шукає тип власності, в якому ви можете спеціалізуватися, він може надіслати клієнту свій шлях до кращого досвіду в угоді. Події нерухомості також є ефективним способом виставити своє ім'я та бренд іншим у галузі, включаючи іпотечні брокери та банки.
Навчайте себе в законах про нерухомість. Будьте готові до відповідей, якщо у клієнта є загальні юридичні запитання щодо власності, яку ви показали, наприклад, правила зонування або обмеження на отримання дозволів на володіння. Чим більше знань ви демонструєте клієнтам, тим більш схильні вони зберігати ваші послуги для майбутніх ділових операцій і направляти вас до їхніх контактів для подальшого бізнесу.
Попросіть ваших друзів, родичів, клієнтів та ділових контактів посилати вас, коли вони знають того, хто шукає агента з нерухомості. Персональні реферали - це ефективне слово від уст, оскільки людина, яка звертається до вас, напевно знайома з тим, ким ви є, як людина, і наскільки надійним ви є в бізнесі. Реферали можуть відчувати себе легше, надаючи вам свій бізнес, якщо вам довіряє також хтось, кому вони довіряють.
Продовжуйте вдосконалювати свої навички як агента з нерухомості. Роки після того як ви почали як ріелтор, ви все ще можете пройти навчальні курси та заняття для підтримки вашого досвіду в цій галузі. Національна асоціація ріелторів пропонує різноманітні програми сертифікації, які можуть прийняти досвідчені агенти з нерухомості, у тому числі в акредитованих консультаціях із землі та сертифікованій міжнародній підготовці фахівців з нерухомості. Відповідно до журналу Realtor Magazine, спеціальне "позначення або сертифікація повідомляє потенційним клієнтам, що ви добре навчені певному аспекту бізнесу".
