При ціноутворенні продукту на ринку компанія повинна прийняти рішення щодо стратегії. Чи буде продукт позиціонуватися як дорогоцінний предмет розкоші або він буде використовувати низьку ціну, щоб перемогти конкуренцію і отримати частку ринку? Рішення є критичним. Вибір цінової політики визначає методи розподілу та розмір рекламних і маркетингових бюджетів.
Маркетолог повинен мати глибоке розуміння ринку. Що таке демографія? Наскільки сильна конкуренція? Які сильні та слабкі сторони продукту? Як буде позиціонуватися продукт у свідомості споживачів?
Запропонуйте найнижчу ціну
Одна модель ціноутворення полягає в тому, щоб встановлювати ціни на найнижчій точці, що дозволяє мінімальний прибуток. Мета полягає в тому, щоб домінувати на ринку і продавати великий обсяг продукції. Walmart є прикладом такої стратегії з низькою ціною, великим обсягом.
Малі підприємства відчувають труднощі з використанням цієї стратегії ціноутворення, оскільки не мають інфраструктури або великих рекламних і маркетингових бюджетів, як Walmart, і не можуть генерувати обсяг продажів, необхідний для отримання прибутку за низькими цінами.
Проникнути до отримання частки ринку
Подібно до стратегії з низькими цінами, компанії використовують ціноутворення на проникнення, щоб підірвати конкуренцію і отримати частку ринку при впровадженні нового продукту. Маркетологи використовують цю стратегію, щоб привернути увагу споживачів і переконати їх купити продукт. Хоча ця цінова політика може призвести до втрат спочатку, ідея полягає в підвищенні цін після отримання частки ринку.
Прикладом може слугувати впровадження Frito-Lay своїх картопляних чіпсів Stax. Коли продукт вперше був введений, його ціна становила 69 центів. Через кілька місяців на ринку ціна піднялася до $ 1,29.
Один недолік цієї стратегії полягає в тому, що клієнти, яких спочатку приваблювали низькі ціни, можуть не бути лояльними. Вони можуть перейти на більш дешеві марки, коли ціни підвищуються.
Використовуйте преміальні ціни з конкурентними перевагами
На протилежному кінці спектру цінових стратегій є модель преміум-ціноутворення. Ця стратегія використовується, коли маркетологи впроваджують нові продукти, які мають чітко визначені переваги перед конкурентними продуктами. Метод преміум-ціноутворення спрямований на те, щоб переконати споживачів, що новий продукт перевершує його конкуренцію і коштує преміум-ціни.
Ринок мобільних телефонів є прикладом преміальних стратегій ціноутворення. Телефони Apple мають високу ціну, оскільки споживачі вважають, що функції коштують більше, і вони готові платити за них. Тим не менш, Samsung є сильним конкурентом і ніколи не відстає у пропонуванні нових телефонів з тими ж функціями, щоб конкурувати з Apple.
Зниження цін Максимізує прибуток
Як і преміальне ціноутворення - це стратегія зниження цін. Маркетологи використовують цю стратегію для впровадження нового продукту, який має мало конкурентів на ринку. Такий підхід використовує високу ціну при впровадженні продукту для максимізації прибутку до того, як конкуренція відкриє власну продукцію, і ціни почнуть знижуватися.
Модель додавання цінової категорії додає значення
Компанії, які мають продуктові лінії з додатковими елементами, іноді використовують стратегію ціноутворення в комплекті. За допомогою цієї політики компанія поєднує в собі декілька продуктів для продажу за фіксованою ціною, яка є меншою, ніж якщо б всі товари були придбані окремо.
Менеджери використовують стратегію комплектації для продажу товарів, які не рухаються добре або взагалі не продаються самостійно. Наприклад, візьміть кабельне телебачення. Кабельні провайдери не пропонують багато опцій для придбання окремих каналів. Якщо це так, то ціна на один канал зазвичай висока. Замість цього ви повинні придбати пакет, який містить потрібний канал. Це означає, що ви отримаєте доступ до інших 200 каналів, в яких ви не зацікавлені.
Вибір стратегії ціноутворення є важливим рішенням для будь-якої компанії. Вибір визначає типи рекламних і маркетингових кампаній, а також бюджети, необхідні для досягнення успіху на ринку. Помилка може призвести до втрат і остаточного падіння продукції.
