Розбіжності між потребами роботодавців і вимогами працівників призвели до виникнення профспілок. Працівники можуть не тільки торгуватися своєю зарплатою, а й умовами праці, безпекою роботи та пільгами через союз. Щоб отримати їхні вимоги, профспілки покладаються на різні стратегії під час переговорів, включаючи страйк, парад, бойкот і колективні переговори.
Разючий
Працівники відмовляються повертатися на роботу доти, доки їхні вимоги не будуть виконані. Компанія припиняє свою згоду і дає згоду на надання вимог профспілки. Однак працівникам страйку не платять, тому компанії намагаються проводити стратегію холдингу, щоб побачити, як довго працівники можуть вижити без зарплати.
Парад
Профспілки можуть йти на паради з банерами, які інформують громадськість про деякі негативні аспекти компанії, такі як низька заробітна плата або небезпечні умови праці; також відомий як пікетування. Наприклад, у квітні 2001 року факультет Гавайського університету, незадоволений зарплатою, почав страйкувати на 13 днів. Невдовзі багато студентів почали турбуватися про закінчення семестру.
Бойкот
Іншою стратегією, яка застосовується в рідкісних випадках, є союз, який бойкотує продукти компанії і переконує інших людей робити те ж саме. Відповідно до "Управління людськими ресурсами", "У 2003 році, на прохання двох філій, Асоціації акціонерів актора та Американської федерації музикантів, AFL / CIO додав до списку дорожнє шоу Бродвейської мюзиклу Міс Сайгон. профспілки заперечували проти використання несоюзних виконавців, які працювали за особливо низькі зарплати і до використання віртуального оркестру. " Віртуальний оркестр сприйняв музикантів, оскільки він міг замінити живий оркестр програмно створеними оркестровими добавками.
Колективні переговори: перед переговорами
Перед початком переговорів робляться спроби зміцнити віру членів профспілки шляхом розповсюдження листів і проведення зустрічей для сприяння єдності. Террі Ліп, у своїй книзі «Колективні переговори та трудові відносини», пише: «Збільшення кількості скарг, листів до членів профспілки, що вказують на їхню заробітну плату на ринку праці … або навіть лист з проханням про переговори починаються належним до «серйозних проблем», які потребують вирішення, є загальною тактикою ».
Колективні переговори: конфронтація
Після початку переговорного процесу союз стає більш конфронтаційним. Недобросовісна практика може бути оскаржена, зустрічі збільшені, союз закликає раду прийняти швидке рішення. Мета полягає в тому, щоб тиснути на раду, щоб прийняти висунуті вимоги. Поступово тиск збільшується шляхом привернення уваги широкої громадськості до занепокоєння і заохочення до голосування.
