Компенсація за працівниками відбувається в багатьох формах. Підприємства, які хочуть мотивувати працівників для збільшення доходів компанії, одночасно контролюючи витрати на робочу силу, часто перетворюються на певний тип стимулів. Співробітники можуть заробляти суміші зарплати і комісійних або бонусів або просто отримувати пряму комісію. Це робить їх неможливо передбачити. Однак їхня ефективна заробітна плата або оплата праці підтримують зв'язок з доходами компанії та часто з урахуванням конкретних надходжень, що виділяються окремими працівниками.
Ефективна зарплата
З різних причин і працівники, і роботодавці намагаються оцінити свій ефективний річний заробіток. Співробітники, які отримують заробітну плату - особливо ті, які працюють на прямої комісії, як агенти з нерухомості та автомобілісти, часто не мають фактичної зарплати. Замість цього вони можуть отримувати свою ефективну плату за середні показники попередніх років або кварталів, або за показниками прогнозу продажів на основі бізнес-та економічних тенденцій.
Призначення
Працівники зазвичай хочуть оцінити свої ефективні річні зарплати, щоб допомогти прийняти важливі життєві рішення. Ефективні доходи впливають на рішення щодо купівлі, кредити та інвестиції. Банки вимагають інформацію про зарплату при розгляді заявок на отримання кредитів та кредитних карток. Роботодавці зазвичай хочуть прогнозувати, скільки щорічно вони сплачуватимуть витрати на оплату праці, включаючи комісійні, бонуси та інші стимули. Бухгалтери, власники бізнесу та акціонери, як правило, хочуть оцінити свої загальні операційні витрати, щоб отримати чітке уявлення про зобов'язання компанії, потенціал заробітку та загальну ефективність.
Розрахунки
Працівникам прямої комісії найлегше обчислити свої ефективні зарплати. Якщо працівник отримує 10 відсотків своїх доходів від продажу, і вона продає в середньому 100 тисяч доларів на місяць, то вона заробляє 10 тисяч доларів на місяць і може припустити ефективну зарплату у розмірі 120 тисяч доларів на рік. У випадках змішаної бази зарплати і комісії розрахунки можуть ускладнюватися. Працівник з базовим окладом $ 50,000 на рік, який отримує 10% комісійних від продажів і генерує в середньому 10 000 доларів на місяць у доходах від продажу, зазвичай отримує $ 1000 на місяць комісія. Її $ 12,000 на рік у комісіях збільшують її загальну ефективну виплату до $ 62,000 на рік, а її зарплата становить 52% від доходу, яку вона генерує.
Вигоди роботодавця
Роботодавці люблять системи заохочувальної заробітної плати з ряду причин, включаючи водіння продавців, щоб наполегливо працювати і збільшити продажі. Він також має додаткову перевагу в управлінні витратами на оплату праці. Оскільки продавці на прямої комісії отримують фіксований відсоток від своїх продажів, компанії можуть бути впевнені, що їхні витрати на робочу силу завжди потраплятимуть у діапазон, який вони можуть собі дозволити. Організація, яка сплачує 10-відсоткову комісію, витрачає лише 10 відсотків доходу на працю, якщо працівник генерує $ 10,000 продажів або $ 100,000. Це гарантує, що витрати працівника завжди менше, ніж прибутки, які вона приносить, роблячи її прибутковим членом команди.
