Отримання крок перед особою, що приймає рішення, яка потребує послуг з людських ресурсів, означає багато ретельного планування. Ви повинні зосередитися на більш ніж на тому, що вони повинні найняти вашу фірму, щоб допомогти набирати або утримувати персонал. Для демонстрації ваших послуг потрібні побудова відносин, які показують, як ваш бізнес додає цінності, коли йдеться про вдосконалення процесів, програм або систем, в яких працюють співробітники.
Визначте конкретну мету для своїх послуг. Наприклад, звертайтеся до директора з персоналу у середній компанії, яка приймає рішення про покупку, або власника меншого концерну, який займається усім спектром при роботі з персоналом. Визначте особливі потреби, для яких ваша компанія надає фірмові рішення. Якщо ви продаєте високотехнологічні рекрутингові послуги компаніям-розробникам, знайте їхні потреби у підборі та найманні програмістів і якісних інженерів.
Опишіть переваги ваших послуг. Покажіть в точних термінах, як найняти вашу фірму заощаджує ресурси та час для вашого клієнта, якщо ви реалізуєте програми пільг для малих підприємств, які не мають власного відділу кадрів. Поясніть, як аутсорсингове управління даною програмою допомоги дозволяє власникові бізнесу зосередитися на діяльності, пов'язаній з її основним бізнесом, а не на питаннях, пов'язаних із оплатою за ліжко та відпусткою.
Створіть маркетингові повідомлення, які показують, наскільки корисні ваші послуги HR надають цінність. Зосередьтеся на потребах потенційних клієнтів та використовуйте приклади реального життя, щоб показати, як ваша компанія допомогла вирішити подібні проблеми. Наприклад, якщо ви продаєте послуги навчання, використовуйте відсотки, щоб показати, як ваша програма допомогла поліпшити здатність компанії успішно вирішувати питання обслуговування клієнтів за більш високою ставкою.
Знайдіть способи розпочати спілкування та будувати відносини з ціллю. Розміщуйте повідомлення на сайтах соціальних мереж, розробляйте білі документи та пропонуйте безкоштовні веб-семінари для надання ідей, ресурсів та рішень. Орендуйте стенд на виставці і навчіть своїх співробітників слухати і визнавати потреби потенційних клієнтів, які зупиняються.
Попросіть зустрітися з компанією, як тільки ви переконаєте їх, що ваше рішення варто вивчити. Перш ніж відправитися на зустріч, підготуйтеся до слухання та налаштуйте тактику продажів, щоб переконати особу, що приймає рішення, щоб ваші послуги HR дійсно забезпечували цінність.
Поради
-
Розробляйте та ділиться тематичними дослідженнями, які пояснюють проблеми, пов'язані з кадрами, з якими зіштовхнувся ваш клієнт, як запропонували послуги вашої компанії та які результати, як, наприклад, підвищити утримання працівників, що в кінцевому рахунку зменшило витрати на постійне пошук нових співробітників.
Увага
Не вважайте, що всім компаніям потрібне одне й те саме рішення для персоналу. Замість цього пропонуйте безкоштовну оцінку потреб для отримання конкретної інформації.
