Промислова покупна поведінка є моделлю дій компанії, що займається виробництвом, переробкою та іншою важкою промисловістю. Багато з цих компаній зобов'язані здійснювати регулярні покупки як засіб постачання свого бізнесу. Незважаючи на те, що кожна компанія - і кожна галузь - матиме поведінку на покупку, що впливає на свій набір факторів, існує кілька основних змінних, які можуть вплинути на промислову купівлю в цілому.
Попит
Можливо, головним рушієм промислової купівлі є попит. Сума купівлі, яку буде робити промисловий концерн, безпосередньо залежить від обсягу бізнесу, який компанія може очікувати в найближчому майбутньому. Взагалі, якщо компанія очікує підвищеного попиту, то вона буде запасатися сировиною як засобом забезпечення того, що вона зможе задовольнити споживчий попит і максимізувати дохід.
Ціна
На моделі покупки також впливають ціни на матеріали, які купують компанії. Коли ціни вищі або компанія очікує зниження в найближчому майбутньому, компанія може вирішити відкласти покупки, щоб заощадити гроші. Це може включати деякі важкі рішення. Наприклад, компанія, яка використовує паливо у виробництві своєї продукції, може намагатися вгадати напрямок цін на нафту.
Економіка
На додаток до поточного попиту та поточних цін на продукт, промислові компанії можуть звернутися до економіки як з ознакою майбутньої доступності матеріалів щодо споживчого попиту на них. Якщо економіка має тенденцію до зростання, компанія може купувати більше, виходячи з очікування майбутнього зростання продажів, в той час як економіка зниження тенденції може підштовхнути її до протилежного курсу дій.
Технологічні зміни
Крім того, на промислові підприємства сильно впливають зміни в технології, які впливають як на надання товарів, так і на власні потреби. Наприклад, якщо закупівля технології означає, що сировина стає дешевшою у використанні, то компанія може інвестувати в нову технологію. Аналогічним чином, придбання нової технології часто змінює купівельні звички компанії, оскільки технологія матиме різні вимоги до сировини.
