Розробка стратегічного маркетингового плану важлива для будь-якого виду підприємницької діяльності. Це допоможе визначити цілі, що робить бізнес, клієнтів і маркетингові стратегії. Маркетингові плани допомагають компанії зрозуміти, до кого вони продаватимуть продукти та послуги, і як вони цього досягнуть.
Основний стратегічний маркетинговий план
Один із способів скласти стратегічний маркетинговий план - мати п'ять розділів, починаючи з огляду, який описує бізнес, і окреслює в точках, які основні пункти плану, згідно з StartupNation.com.
Далі йде аналіз ситуації, в якому ви переходите до того, на якому саме ринку ви опинитеся, описуєте, хто ваші потенційні клієнти, скільки їх є, і якщо ваша клієнтська база, швидше за все, зросте. Перелічіть, що таке конкуренція і що вони можуть запропонувати, на відміну від того, що ви можете. Перелічіть можливі недоліки вашої компанії та те, як їх можна виправити.
Маркетингова стратегія є наступною частиною цього плану. Тут перерахуйте маркетингові цілі компанії, як правило, за рік. Поясніть, як скористатися можливостями, доступними для цього ринку, використовуючи “Чотири ПС”, або: продукт, ціну, місце і просування. Що таке продукт, скільки Ви його цінуєте, місце, де люди можуть отримати Ваш продукт або послугу, і як Ви будете її просувати?
Поясніть ваш детальний план того, як саме ви маєте намір скористатися наявними можливостями, наприклад, які саме рекламні носії ви будете використовувати і які види реклами ви будете робити. Типовими шляхами є реклама, зв'язки з громадськістю, точка продажу (торговий персонал) та усні.
Нарешті, надайте графік та бюджет, необхідний для досягнення ваших цілей.
Комплексний маркетинговий план
Інший спосіб написати стратегічний маркетинговий план - розбити його на три секції: план маркетингу, план операцій і план розвитку. Розділ маркетингового плану є таким же, як основний стратегічний маркетинговий план. Цей план відрізняється тим, що він охоплює два додаткових аспекти бізнесу, не охоплених основним маркетинговим планом, а саме, операціями та розвитком.
Частина маркетингового плану описує Ваш бізнес, Ваших конкурентів і як Ви плануєте капіталізувати ринок, використовуючи п'ять розділів, що містять огляд, аналіз ситуації, маркетингову стратегію, детальний план, графік і бюджет.
План операцій включає операційну частину бізнесу, як правило, 80 відсотків будь-якого бізнесу, згідно статті Docstoc.com. Ви повинні мати маркетинг у синхронізації з операціями. Наприклад, якщо ви орієнтуєтеся на розкішну аудиторію, ви не хочете, щоб операції створювали бюджетну статтю. Ця частина плану деталізує, як маркетинг працює з операціями і хто диктує кому.
Стратегія розвитку говорить про те, як ви будете досягати будь-яких маркетингових успіхів. Відповідно до статті Docstoc.com, цей розділ часто не враховується в багатьох маркетингових планах. Як тільки ви успішно реалізуєте свої маркетингові стратегії, ви повинні бути в змозі задовольнити потреби, які ви генеруєте. У цій частині плану пояснюється, як ваша компанія поставлятиме продукт або послугу, яку ви продаєте.
