Оптовий бізнес має інший тип цільових клієнтів, з різними потребами, у порівнянні з кінцевими користувачами (роздрібними клієнтами). Оскільки оптові торговці майже виключно займаються укладанням угод між підприємствами, фокус реклами має вражати там, де він має найбільше значення для продавців - у гаманці. Після того, як власник оптового бізнесу знає, кого він хоче, як клієнта, це тоді питання пошуку шляхів отримати повідомлення перед потенційними клієнтами і розробляти його так, щоб роздрібний продавець не може протистояти встановленню відносин з оптовиком.
Визначте свого цільового клієнта. Це починається з ваших власних продуктів. Наприклад, якщо ви є оптовими футболками, ви можете націлюватися на онлайн-принтери для футболок, магазини принтерів на екрані та невеликі магазини, які продають недорогі білі футболки.
Розглянемо найважливіші потреби клієнта. Чи може роздрібний продавець шукати кращу якість продукції або просто кращу ціну? Чи можливо, що роздрібний торговець не задоволений поточними умовами (наприклад, політикою повернення та процесом виставлення рахунків) його поточних оптовиків?
Розробити рекламний план для досягнення цього цільового клієнта. Це може включати рекламу в створених галузевих журналах і брошурах, пряму розсилку, онлайн-рекламу, орієнтовану на сайти, які зазвичай відвідують клієнти роздрібного бізнесу, і наймати продавців для холодних дзвінків. Вам доведеться купувати або орендувати інформацію про роздрібних продавців, які купують ваш продукт. Деякі оптовики навіть розміщують рекламу бізнес-бізнесу на рекламних щитах у популярних ділових районах. Багато великомасштабних оптовиків виробляють щомісячні листівки або каталоги з детальною інформацією про їх новітні продукти та відправляють їх усім роздрібним торговцям зі свого списку.
У вашій рекламі пропонуйте розширені умови оплати хорошим клієнтам, які стурбовані тимчасовими рамками платежів. Також пропонують стимули та спеціальні знижки, коли рахунки оплачуються вчасно. Будьте зрозумілі щодо вашої оптової ставки дисконту. Для клієнтів, які стурбовані якістю, пропонують відправити зразок продукції без будь-яких витрат або зобов'язань у своїх об'явах. Нарешті, якщо роздрібний торговець хоче прискорити поставки, чітко визначте способи доставки та часові рамки на рекламу.
Поради
-
Хоча ви хочете залишитися перед потенційними роздрібними продавцями, не торкайтеся їх. Наприклад, можна зробити холодний дзвінок. Після цього відправте компанії наступне листа та рекламу літака з детальною інформацією про продукцію та ціноутворення. Надсилайте рекламу на високоякісному паперовому папері, який не можна розірвати. Це збільшить ймовірність того, що ваша об’ява буде затримана та розміщена де-небудь для довідкових цілей, а не у вигляді кошика. Надсилайте маленькі, але корисні символичні подарунки своїм потенційним і поточним роздрібним компаніям навколо свят. Переконайтеся, що на ньому чітко надруковано логотип або назву компанії (див. Ресурси). Розробляйте та надсилайте регулярні розсилки електронною поштою для клієнтів роздрібної торгівлі, які оновлюють їх на нових продуктах.
