Багато компаній стикаються з тиском з боку клієнтів та конкурентів, щоб підтримувати низькі ціни. Клієнти погрожують припинити покупку або опікувати конкурентів, якщо компанія підвищить ціни. Ці компанії також можуть зіткнутися зі зростаючими витратами, зменшуючи прибуток на кожному пункті, який вони продають. Ці компанії переслідують різні тактики, щоб збільшити свій прибуток. Деякі компанії використовують стратегію цільових витрат, щоб збільшити свій прибуток, не впливаючи на ціну. Ці компанії отримують декілька переваг від використання цього підходу.
Визначення
Планування цільового призначення передбачає зворотний аналіз продукту, починаючи з відпускної ціни. Компанія розглядає прогнозовану ціну за кожну одиницю та її бажаний прибуток за цим пунктом. Компанія віднімає бажаний прибуток від ціни продажу для визначення цільової вартості одиниці. Компанія збирає представників різних відомств для участі в команді для досягнення цільової вартості. Керівник команди починає з поточної інформації про вартість і обчислює суму витрат, яку вона повинна ліквідувати. Разом команда висуває ідеї щодо зниження витрат і досягнення мети.
Проактивний фокус на витратах
Однією з переваг цільової вартості є орієнтація на витрати. Проводячи стратегію цільового обліку витрат, команда прагне знизити собівартість продукції, перш ніж компанія почне втрачати гроші. Це знижує загальні втрати компанії. Альтернативний підхід, менш вигідний, реагує на тиск клієнта та зосереджується на зниженні витрат після того, як компанія почне втрачати гроші.
Покращені процеси
Ще однією перевагою цільової вартості є поліпшення процесів, що випливають із зусиль команди. Команди цільових розрахунків розглядають матеріальні витрати, вимоги до праці та процеси. Команди часто виявляють неефективність у поточних процесах і рекомендують вдосконалення, що підвищують ефективність і скорочують витрати. Ці вдосконалення стосуються продукту, на який спрямовується, а також інших продуктів, що використовують той самий процес. Удосконалюючи процеси, компанія також знижує витрати на інші продукти.
Співпраця між відділами
Команди цільових розрахунків вимагають, щоб співробітники різних відділів співпрацювали над пошуком шляхів зниження вартості продукції. Ці співробітники дізнаються про діяльність, що відбувається в інших відділах, і про те, як їхні дії впливають на інших. Ці співробітники отримують вдячність за загальну картину бізнесу та будують відносини, які переходять до майбутніх проектів.
