Як рекламувати бізнес-сервіс. Реклама будь-якого малого бізнесу може бути важкою, але бізнес-сервіс може бути найскладнішим для реклами. Бізнес-сервіс є більш особистим за своїм характером, тому що замість того, щоб продавати продукти, те, що ви насправді продаєте, - це ваші власні навички і таланти, або ваші співробітники. Ось як отримати максимум від своїх рекламних доларів.
Знайдіть те, що робить ваш бізнес унікальним. У чому ви хороші? Спеціалізація може допомогти невеликому сервісному бізнесу відірватися від натовпу конкурентів. Погляньте на те, який аспект вашої послуги ви можете підкреслити, щоб розвивати свою позицію в цій галузі.
Зосередьтеся на пільгах. Замість того, щоб говорити про свої повноваження та досвід, перекладіть фокус на переваги, які отримає ваш потенційний клієнт. Це те, що ваші клієнти зацікавлені почути. Для всіх функцій, які ви перелічуєте про вашу службу, це переваги тих функцій, які ви бажаєте пам'ятати аудиторії.
Націлюйте свої зусилля. Хто найбільше потребує, що ви можете запропонувати? Ви не можете продавати кожному. Навіть гігантські компанії точно знають клієнта, якого вони намагаються досягти. Розгляньте віковий діапазон, рівень доходу, інтереси та стать цільової аудиторії. Дізнайтеся якомога більше про цю групу. Хоча існує багато інших факторів, які ви можете розглянути, ці мало хто змусить вас рухатися в правильному напрямку.
Відповідність повідомлення ринку. Ви визначили, хто є вашим цільовим ринком і чому вони потребують того, що ви можете запропонувати. Тепер настав час оцінити, як найкраще досягти цієї групи. Що вони читають, переглядають і слухають? Які продукти вони купують? Як інші підприємства досягають цієї групи? Це допоможе визначити, які саме ефективні маркетингові стратегії будуть.
Розгляньте свій бюджет. У кожному середовищі є недорогі способи реклами, і для досягнення ваших цілей вам не потрібні місця прайм-тайму. Більшість підприємств витрачають від 2 до 5 відсотків валових продажів на рекламу. Якщо у вас є новий бізнес, ви можете спроектувати цю цифру з того, що ви очікуєте, що ваші продажі будуть.
Визначте ціну за рекламу. Кілька більш дрібних оголошень, як правило, є більш ефективними, ніж одна велика об’ява, яка споживає весь бюджет. Радіопередачі можна отримати за значно меншою ціною, ніж телебачення. Багато успішних компаній працюють виключно з оголошень у газеті. Такі веб-сайти, як Craigslist, можуть бути золотистим рудником, досягаючи тисяч потенційних клієнтів за невелику плату або без них. Особливі інтереси на телебаченні або радіо чи в газеті можна отримати за вартість прес-релізу або просто дозвольте відділу новин дізнатися, що ви існуєте, і що робить вас унікальним.
Будьте послідовними. Коли ви знайдете те, що працює, дотримуйтеся його. Навіть якщо вибраний вами метод не працює так само добре, як ви сподівалися, він часто платить, щоб залишитися з ним ще кілька місяців. Знайомство з об’явою часто приносить клієнтам, які не реагують на перші кілька разів. Їм потрібно знати, що ти будеш навколо, коли вони потребують тебе. Не покладайтеся на вашу рекламу, коли у вас є всі необхідні вам справи. Якщо ви хочете залишитися зайнятим, стабільною рекламою є ключ.
