Встановлення роздрібних цін для вашого товару є ключем до продажів, але також є одним з найскладніших речей, які потрібно зрозуміти. Існують деякі правила, такі як подвійна оптова ціна, але вони не завжди є вірними. Ціни на роздрібні продажі - це дізнатися, що ваша клієнтська база готова платити. Вона може бути вищою, якщо ви пропонуєте спеціалізований і якісний інвентар або надаєте спеціальну послугу, але більшу частину часу клієнт дивиться на ціну, і тому повинен роздрібний продавець.
Встановіть справедливу ціну. Справедлива ціна залежить від того, скільки ви заплатили за товари, які ваші конкуренти стягують, ваші накладні витрати, обсяг продажів і багато інших змінних. Ваша ціна повинна дозволити вам отримати прибуток, але бути справедливим до ваших клієнтів і досить низьким, щоб залучити клієнтів. Ціноутворення вимагає тонкого балансу.
Використовуйте підхід трактування ціни. Keystone означає, що ви подвоюєте ціну, яку ви платите за виріб, і зробіть цю роздрібну ціну. Якщо ви платите $ 1.00 за товар, ви берете за нього $ 2.00. Більшість клієнтів будуть вражені, якщо вважатимуть, що ці ціни подвоїлися. Вони не знають, скільки коштує керувати бізнесом, платити співробітникам, утримувати світло або платити податки - все, що власник бізнесу повинен зробити, щоб зберегти запаси на полицях.
Час від часу продавати на більш низькій розмітці. Будьте обережні, але не цінуйте занадто багато товарів таким чином, інакше ви не знайдете нічого для себе в кінці року. Ви можете спробувати збалансувати його, позначивши деякі елементи трохи вище, щоб компенсувати нижчі націнки на інших.Якщо ви вирішили використовувати розмітку, відмінну від стандартного трапецеідального спотворення, ось швидкий спосіб розрахунку ціни продажу: ціна продажу = (вартість елемента) ÷ (100 - відсоток розмітки) × 100. коштує вам $ 10, і ви хочете використовувати розмітку в 35 відсотків. Продажна ціна буде обчислюватися наступним чином: Продажна ціна = (10.00) 100 (100 - 35) × 100. Продажна ціна = (10.00) 65) × 100 = 15.38 $. Не примножуйте вартість на 35 відсотків і додайте цю суму до вартості. Це дасть роздрібну націнку в 17,5%, а не на бажані 35%.
Включіть інші приховані витрати. Вантажні витрати коштують, і ця вартість стрімко зростає. Якщо конкуренція дозволяє, додайте вартість перевезення, перш ніж застосовувати розмітку. У більшості випадків вам доведеться додати вантаж до ціни розмітки, таким чином відновлюючи тільки вартість фрахту.
