Для того, щоб зробити вашу прибиральну справу прибутковою, потрібно цінувати свої послуги таким чином, щоб вони покривали всі ваші витрати і залишали гроші, що залишилися для отримання прибутку. Перш ніж ви зможете оцінити свою поверхню, подумайте, скільки коштує вам запропонувати свою послугу, навіть якщо ви єдина особа в компанії. Визначивши вартість вашого сервісу на рівні, що дозволить вам заробити гроші, які ви хочете зробити, ви будете менш підкреслені і щасливіші з вашим рішенням увійти в бізнес.
Елементи, які вам знадобляться
-
Таймер
-
Калькулятор
Встановіть таймер і почистіть свій будинок. Уявіть, що ви прибираєте клієнта. Почніть ззовні будинку, введіть обладнання, як і ви, якби працювали для клієнта. Візьміть до уваги, як довго ви витрачаєте виконання певних завдань, наприклад, чищення і пилососити спальню або вітальню чи очищення ванної кімнати.
Розрахуйте час, витрачений на очищення окремих районів вашого будинку. Наприклад, ви, можливо, дізналися, що вам потрібно 45 хвилин, щоб очистити кухню або 15 хвилин, щоб очистити вашу спальню. Це дає вам відправну точку для роботи.
Складайте витрати на накладні витрати. Це включає, але не обмежується, страхування, орендну плату, телефонний рахунок, витрати на автомобілі та обладнання для очищення. Фігура, яку ви отримуєте, - це фігура беззбитковості, або сума, яку потрібно просто існувати як бізнес. Припустимо, ви визначите, що вам потрібно $ 2000 на місяць для покриття ваших витрат. Розділіть цю цифру на чотири (чотири тижні на місяць). Вам потрібно буде генерувати $ 500 на тиждень, просто щоб існувати. Тепер, розділивши $ 500 на 35 оплачуваних годин у ваш тиждень (дозволяйте п'ять годин на не оплачуваний час, наприклад, написання рахунків-фактур або повернення телефонних дзвінків клієнтів), і вам знадобиться приблизно $ 14,29 за годину. Тепер потрібно заплатити собі за роботу. Скільки коштує ваш час? Додайте цю цифру до загальної кількості. Припустимо, ви хочете зробити $ 15 за годину. Заокруглені, ви б вирахували свій час на 30 доларів за годину.
Розрахуйте вартість кожної області при ціноутворенні роботи для клієнта. Уявіть, що клієнт хоче, щоб ви очистили будинок з двома спальнями, однією ванною, кухнею, вітальнею та їдальнею. Ви знаєте, скільки часу потрібно для очищення вашої кухні та ванної кімнати. Виходячи з цієї інформації, ви оцінюєте, що вам знадобиться 2 години для очищення її кухні та ванної кімнати; аналогічно, ви оцінюєте, що для завершення решти будинку потрібно близько 1/2 години. Помножте 3 1/2 години, коли ви зрозумієте, чистіть будинок на 30 доларів на годину. Ваш збір за цей приклад становитиме 105 доларів США.
Поради
-
Ваші таймінги - лише керівництво. Враховуйте умови при ціноутворенні роботи для клієнта. Якщо будинок клієнта є особливо брудним, додайте більше грошей на рахунок за додатковий час, який буде потрібно для очищення. Порівняйте середню ціну, яку люди платять, щоб очистити їхні будинки. Попросіть друзів, сусідів і навіть клієнтів, скільки вони заплатили за прибирання своїх будинків. Ви можете виявити, що навіть якщо ви готові стягувати певну ціну, люди у вашій громаді можуть звикнути платити вищу, відкриваючи вам можливість підвищити ціну.
Увага
Відвідайте сайт роботи перед цитуванням ціни. Кожен будинок має свої примхи та пастки. Кухня в одному будинку може потребувати лише швидкого протирання; Один і той же розмір кухні в інших місцях може знадобитися повне очищення зверху вниз.
