Оренда автомобіля бізнес може задовольнити більше, ніж просто мандрівників в аеропорту, автовокзалу або залізничного вокзалу. За допомогою творчих порад з продажу та маркетингу для компаній, що надають послуги з оренди автомобілів, ви можете знайти нові способи отримання регулярних доходів за допомогою автопарку. Ви також можете проаналізувати маркетингову тактику, яка працює на вашу конкуренцію, і створити власну версію для вашого бізнесу.
Корпоративні клієнти
Бізнес будь-якого розміру є потенційним клієнтом для вашого бізнесу з оренди автомобілів. Більш великим компаніям може знадобитися орендувати транспортні засоби для майбутньої ділової поїздки, або вони можуть мати велику групу ділових партнерів, які приїдуть до міста, які потребуватимуть транспортних засобів. Малий бізнес може захотіти орендувати транспортний засіб розкоші, щоб вразити потенційних клієнтів, або він може мати локальну торгову виставку, на яку потрібно перемістити дисплейне обладнання. Складіть інформаційний лист, який окреслює транспортні засоби, які ви маєте разом з деякими корпоративними тарифами, і особисто віддайте їх власникам бізнесу, керівникам офісів та менеджерам відділу маркетингу в місцевих компаніях.
Аналіз конкуренції
Існують нові маркетингові ідеї, які регулярно використовуються компаніями, що орендують автомобілі. Якщо ви володієте місцевою компанією з прокату автомобілів, то стежте за тим, що пропонують національні мережі, щоб побачити, чи можете ви відтворити будь-яку з цих послуг у вашому бізнесі. Наприклад, якщо національна ланцюжок має успішну програму, в якій він отримує клієнтів, які не можуть дістатися до магазину оренди, то ви можете розглянути можливість використання цієї ідеї. Якщо ваш конкурс пропонує знижені ставки для довгострокової оренди, то ви, можливо, захочете віддзеркалити ці ставки або побити їх, якщо зможете. Пропонуючи програми, подібні до національних компаній з прокату автомобілів, можуть зробити вашу місцеву організацію оренди житла більшою.
Потреби клієнтів
У бізнесі оренди автомобіля необхідно мати транспортні засоби, які клієнти хочуть орендувати, або вони зможуть орендувати їх у когось іншого. Попросіть ваших партнерів робити нотатки про типи транспортних засобів, які клієнти просять, щоб ви не мали, і складіть плани додати ці транспортні засоби до вашого флоту. Ви можете компенсувати витрати на зміну свого флоту, продаючи автомобілі, які клієнти не орендують. Такі функції, як збільшення пробігу газу, більше місця для зберігання та придорожнього сервісу, також можуть бути важливими для клієнтів. Подумайте про додавання опцій вашим автомобілям, а також додаткові послуги до ваших угод, які замовляють клієнти.
