Коли ви скористаєтеся можливостями на своєму власному ринку, природно думати про розширення в нові. Вступ на ринок іноземної країни може бути складним, хоча ви адаптуєте нову культуру, нове регуляторне середовище та нову конкуренцію. Існує кілька способів перейти на зовнішній ринок, дещо легше, ніж інші.
Поради
-
П'ять основних способів виходу на зовнішні ринки - спільне підприємство, ліцензійна угода, експорт безпосередньо, онлайн-продаж і придбання іноземних активів.
Спільне підприємство
Одним з найпопулярніших способів вступу є створення спільного підприємства, в якому два підприємства об'єднують ресурси для продажу товарів або послуг. Багато країн з жорстко контрольованою економікою, таких як Китай, часто вимагають, щоб іноземні компанії співпрацювали з місцевою компанією, якщо вони хочуть продавати продукцію своїм резидентам. Хоча спільні підприємства надають іноземним компаніям досвідченого на закордонному ринку партнера, ці партнерства можуть бути складними в управлінні та вимагають розподілу прибутку.
Ліцензійна угода
У режимі ліцензування компанії підписують контракти з іноземними підприємствами, які називаються "ліцензіатами", що дозволяє іноземним компаніям легально виробляти і продавати продукцію компанії. Іноземні компанії або придбають ліцензію, сплачують регулярний ліцензійний збір або сплачують відсоток свого доходу з часом у вигляді роялті. Часто використовувані виробничими фірмами, ліцензування дозволяє компанії виходити на ринок швидко і недорого, але не надає достатнього контролю за зовнішнім маркетингом і продажем продукту.
Експортувати безпосередньо
Замість того, щоб намагатися співпрацювати або надавати ліцензію іноземним компаніям, деякі компанії просто продаватимуть свою продукцію дистриб'юторам за кордоном, які продаватимуть продукцію споживачам. Експорт означає, що компанія уникає вкладати гроші у розвиток виробничих потужностей на зовнішньому ринку, але транспортні витрати та обмежувальні тарифи можуть зробити цей режим неекономічним для певних продуктів.
Інтернет-продаж
Багато компаній спробують вийти на зовнішні ринки опосередковано, орієнтуючись на іноземних споживачів в Інтернеті. Подібно до експорту, компанії зберігають свої фізичні операції у своїх рідних країнах, але суднові продукти за кордоном. Однак у той час, як при експорті, компанії укладають контракти з місцевими підприємствами, з Інтернетом вони приймають замовлення безпосередньо від споживачів. Однією з переваг цього режиму є те, що він відносно дешевий, що спричиняє лише вартість сайту та маркетингу. Недоліком є те, що він часто менш ефективний, ніж встановлення фізичної присутності на зовнішньому ринку. Споживачі можуть бути стримані через витрати на доставку, мита та податки, які можуть стягуватися їхніми урядами, та тривалість часу, необхідного для їх надходження.
Купівля іноземних активів
Багато компаній, замість того, щоб запускати абсолютно нове підприємство на зовнішньому ринку, просто купують або інвестують в іноземну компанію. Незважаючи на те, що прямі інвестиції часто є більш дорогими, інвестиційна компанія може отримати прибуток від бізнесу, який вже добре інтегрований у місцевий ринок.
