Точне прогнозування доходів вашого бізнесу дозволяє планувати майбутнє. Прогнози доходів дають уявлення про те, скільки людей найняти і чи потрібно знижувати витрати. Існує кілька методів для цього, тому ви повинні вибрати техніку, яка працює для вас.
Вагові середні значення
Техніка зваженого середнього рівня розглядає, наприклад, скільки пропозицій з продажу призводить до фактичної продажу. Якщо ваш відділ продажів закриває 20 відсотків часу і складає 30 пропозицій на квартал, можна прогнозувати шість успішних продажів наступного кварталу. Якщо середній дохід становить 10 000 доларів за продаж, це 60 000 доларів доходу.
Якщо у вас є кілька дуже великих продажів, краще призначити їм індивідуальну ймовірність: $ 100,000 має шанс на успіх на 10%, тому до прогнозу додається $ 10,000 доходу.
Аналіз ринку
Прагматичний маркетинг журнал говорить, що якщо ви запускаєте новий бізнес або новий продукт, найкращі прогнози з вивчення ринку, зокрема, коли воно стосується:
- Кількість потенційних клієнтів.
- Сезонність - чи падіння продажів взимку або пік навесні, наприклад.
- Скільки клієнтів готові витратити.
- Наскільки сильна конкуренція.
- Чи повинен ваш бізнес брати частку ринку від створених фірм.
Цей підхід вимагає хорошого, точного аналізу ринку. Ви можете використовувати його, навіть якщо у вас немає історії минулих продажів.
Увага
Дохід є лише частиною картини, Підприємець говорить. Якщо, наприклад, ви плануєте розширити свій обсяг продажів або запустити велику рекламну кампанію для розширення нового продукту, вам потрібно враховувати ці додаткові витрати, коли ви дивитеся, чи залишиться ваш бізнес прибутковим.
Низька / середня / висока оцінка
Кімбл, консультант професійних сервісних компаній, повідомляє в Інтернеті, що рекомендує клієнтам генерувати низьку, середню та високу оцінку для кожного з поточних клієнтів:
- Низька оцінка передбачає, що клієнт продовжує платити однакову суму за ту саму послугу і нічого більше.
- Середній показник оцінює, скільки доходу буде створено на рахунку.
- Висока оцінка - це оптимістичний сценарій, максимальний дохід на який ви можете сподіватися.
Ви повинні переглядати кожну оцінку, щоб підтвердити її дійсність. Після того як у вас є всі оцінки, додайте кожний список, щоб отримати чистий прибуток для низьких, середніх і високих прогнозів. Кімбл каже, що професійні фірми можуть зазвичай очікувати доходу, що дорівнює 30 відсоткам різниці між середніми та високими оцінками.
Поради
-
Підприємець говорить, що принаймні дві прогнози - консервативні та агресивні - є гарною ідеєю з будь-яким прогнозом доходів. Консервативна оцінка затримує вас в реальності; агресивна оцінка дозволяє подумати про розширення.
