Друкарський брокер працює як продавець і координатор роботи. Брокер набирає клієнтів, використовуючи маркетингові та маркетингові навички, а потім використовує групу принтерів для створення робочих місць, які він продає. Прибуток отримується шляхом «маркування» ціни, яку брокер оплачує за роботу.
Знання промисловості є важливими для брокера для друку, оскільки експертиза є основним запасом у торгівлі в цій галузі. Багато брокерів відкривають власну справу, провівши багато років в якості торговця в поліграфічній промисловості.
Вирішіть, яку нішу використовувати. Поліграфічна промисловість величезна, тому спеціалізується в одній області. Офісне приладдя; фірмові бланки, візитні картки, конверти, етикетки тощо - продукти, які практично всі підприємства використовують у різному ступені. І навпаки, друкована упаковка - більш специфічне застосування, а ринок - менший.
Розробити мережу принтерів. Дослідження принтерів у вашому регіоні, щоб набрати компанії, які будуть фактично виробляти роботу. Вибір принтерів вимагає оцінки кожного з трьох основних критеріїв; якість, сервіс і ціна. Попросіть побачити зразки робіт, які вони виробляють, отримуйте списки обладнання та вивчайте можливості, які відрізняють їх від інших принтерів. Отримати конкурентоспроможні котирування з різних магазинів і порівняти не тільки ціну, а й термін виконання робіт.
Набирати клієнтів. Під час візиту ваша мета полягає в тому, щоб дізнатися про потреби бізнесу та те, що їм подобається чи не подобається у своїх поточних постачальників. Отримання клієнтів вимагає пошуку людей, які мають проблеми. Як брокер ви пропонуєте рішення проблем. Наприклад, якщо проблема перспективи полягає в тому, що етикетки, які вони використовують на своєму продукті, коштують занадто багато, ваша робота - знайти менш дороге рішення. Якщо якість папки презентації перспективи є нестандартною, надайте якісні зразки того самого продукту, який створив один з мережевих принтерів. Вирішення проблем є запорукою бізнесу.
Спостерігати за виробництвом. Після того, як потенційна особа уклала контракт з вами, щоб зробити роботу, доставити її на принтер і відстежувати її прогрес. Як правило, принтер зобов'язується у встановлений термін. Переконайтеся, що завдання буде доставлено вчасно, періодично перевіряючи принтер. Повідомляйте клієнта про будь-які затримки, які можуть виникнути.
Поради
-
Доставляйте, як і обіцяли. Ви отримали контракт, оскільки конкурент не виконував свою роботу. Переконайтеся, що це не станеться з вами. Доставити, коли і як обіцяли роботу. Ключем до успішної діяльності брокера для друку є надійність.
Постійно досліджуйте нових постачальників. Поліграфічні компанії приходять і виходять, можливості та вимоги змінюються; залишайтеся в курсі нових технологій і постачальників, читаючи декілька галузевих журналів і відвідуючи різні виставки. Інтернет є гарним місцем для пошуку виробників спеціальностей та нових постачальників.
Постійно набирайте новий бізнес. Найціннішим навиком, який має брокер, є вербування клієнтів. Коли обсяг продажів вашого бізнесу є адекватним, найняти помічника для моніторингу робочих місць, відповідати на телефон, готувати котирування та обробляти функції обслуговування клієнтів. Довгострокове зростання та безпека вашого бізнесу залежить від постійного та послідовного контакту з новими перспективами.
