Вихід з дверей часто є страшною концепцією для агентів з нерухомості. Помилка полягає в тому, що ваша присутність буде неприйнятною. Навпаки, це може бути більш ефективним, ніж пряма розсилка або виклик. Існує декілька правил, які змусять навіть тих, хто не любить адвокатів, насолоджуватися вашими візитами. Все, що вам дійсно потрібно знати, це як це зробити правильно.
Відвідайте місцевість, де ви або ваш офіс маєте перелік або просто продали будинок. Не просто знайдіть будинок і почніть стукати. Почніть з будинків, розташованих неподалік від перелічених будинків, а потім розгорніть.
Створіть журнал адрес, що містить список кожного будинку, який ви збираєтеся відвідати. Ваш журнал має містити кожну адресу один за одним. Залиште невеликий простір для нот, наприклад: "Ніколи не відповідає на двері", або "Зростаюча сім'я може бути готова купити ще один будинок у червні".
Подзвоніть у дзвінок, а потім зробіть крок або два назад. Люди іноді відчувають себе трохи наляканими, коли стоїть незнайомець занадто близько до дверей. Це особливо вірно, якщо ви чоловіки. Наведіть м'яку посмішку на обличчя і насолоджуйтеся унікальністю їхнього під'їзду і двору, а не чекайте, щоб власник будинку відповів.
Подзвоніть у дзвінок і постукайте у двері, а потім почекайте 30 секунд. Внутрішньою людиною може бути похилого віку або інвалід, який не зможе дістатися до дверей менш ніж за 30 секунд. Якщо ніхто не відповідає, стукайте знову і чекайте ще 30 секунд, перш ніж рухатися далі.
Приходьте приносити подарунки. Ви можете придбати календарі, холодильники-магнати, ручки, блокноти та інші зручні ласощі за номінальну вартість з Вашим ім'ям, номером телефону та адресою на них. Щось корисне з вашим ім'ям на ньому менше, ніж візитна картка, яку потрібно викинути.
Представтеся. Нехай домовласник знає, хто ви і що ви робите, але не стрибайте і не питайте, чи хоче вона продати її вдома або знає когось, хто це робить. Замість цього почніть пояснювати, що ви тільки що перерахували / продали будинок по вулиці і хочете дізнатися район. Надайте власнику вашої картки та подарунок і дайте їй знати, якщо вона коли-небудь потребує ваших послуг, або знає будь-кого, хто це робить, не соромтеся звертатися до вас у будь-який час.
Дізнайтеся трохи про домовласника, якщо вона здається сприйнятливою і відстежує її у своєму журналі. Деякі люди з радістю скажуть, які сусіди можуть знадобитися вашим послугам, наскільки вони щасливі в цьому районі або якщо є певний будинок, якого ви можете уникнути.
Продовжуйте відвідувати будинки протягом трьох місяців. Потім поверніться знову в перший будинок. Принесіть свої зручні журнали та подарунки для повернення. До того часу ви отримаєте уявлення, хто з радістю бачить вас і що веде нікуди. Після того як вони бачили вас чотири рази за останній рік, деякі з них знатимуть і довірятимуть вам. Тому, коли вони хочуть придбати або продати нерухомість, або знати когось, кого вони хочуть, то вони закликають вас.
Поради
-
Якщо хтось дає зрозуміти, що вона не зацікавлена у ваших послугах або хоче, щоб ви перестали відвідувати, поважайте це. Це дасть вам кращу репутацію в околицях.
