Стабілізація та зростаючі обсяги продажів мають важливе значення для забезпечення прибуткового бізнесу. Для досягнення цієї мети важливо ставити цілі, контролювати показники продажів і тенденції, а також визначати потенційні перешкоди для оптимізованого прибутку.
Визначити цілі
Необхідні кількісні цілі продажів в будь-якій комерційній компанії. Цілі продажів сповіщають ваших співробітників з продажу про очікувану продуктивність доходу. Торгові представники часто мотивовані досягненням і его, а цільові числа дозволяють вашому бізнесу впроваджувати програми стимулювання оплати, такі як комісії та бонуси. Він також узгоджує ваші операційні та допоміжні працівники з результатами останнього, оскільки працівники в цих областях розуміють намір компанії досягти конкретних етапів продажу. Цілі також слугують точкою об'єднання для створення згуртованості.
Моніторинг ефективності продажів
Ви не можете ефективно управляти продажами без постійного моніторингу продуктивності. Єдиний спосіб виявити відставання у продуктивності та реалізувати стратегії для підвищення ефективності конвертації продажів - це знати, як ви робите. Численні програмні програми дозволяють відстежувати продажі з дня в день, з місяця на місяць і з року в рік. Ви можете розбити загальну продуктивність для різних підрозділів, бізнес-підрозділів та продуктів, щоб визначити високопоставлених і відсталих. Без відстеження даних, це може зайняти кілька місяців, щоб усвідомити, що у вас є проблеми з плоскими або знижуючими продажами.
Коучинг для вдосконалення
Суть моніторингу ефективності продажів полягає у встановленні розумних цілей, а також у тому, щоб дозволити вам виявити прогалини у продуктивності. Знаючи, які бізнес-одиниці, торгові представники або виробничі лінії не виконують роботу, дозволяють стратегії цін і тренерські зусилля. Визначення та підготовка персоналу на ефективних операційних та торговельних процесах є життєво важливими для оптимізації доходів. Коли менеджери з продажу проводять час з представниками, наприклад, вони можуть визначити витрат часу та тренера для вдосконалення таких методів, як пошук, презентації та закриття. Коли ваша компанія потрапляє на відмітку на своїх номерах, наступний крок полягає в тому, щоб підняти планку і продовжувати прагнути до ще більшої продуктивності.
Поради
-
Культура, орієнтована на команду, часто є критично важливою для досягнення цілей продажів компанії, оскільки вона створює середовище, де провідні виробники природно тягнуть інших разом з ними.
