Початок і запуск успішного бізнесу вимагає, щоб ви залучили достатню кількість клієнтів з продуктами та послугами, щоб отримати дохід, який перевищує витрати компанії. Частка ринку та проникнення на ринок є загальними термінами в управлінні бізнесом, які описують різні аспекти відносин між підприємствами, їхніми продуктами та послугами та їх споживачами.
Що таке частка ринку?
Частка ринку описує частку продажів на певному ринку, який контролює певна компанія. Іншими словами, ринкова частка вашої компанії - це відсоток клієнтів, які обирають купувати продукти або послуги вашої компанії. Наприклад, якщо у вас є магазин велосипедів в місті з двома іншими магазинами велосипедів, а ваш магазин велосипедів припадає на 50 відсотків продажів велосипедів у місті, а два інших магазину складають по 25 відсотків продажів, то ваш магазин має 50-відсоткову частку ринку, і менші магазини мають 25-відсоткову частку ринку.
Що таке проникнення на ринок?
Термін проникнення на ринок іноді використовується взаємозамінно з часткою ринку, але він також може описувати іншу концепцію, що стосується частки ринку. Проникнення на ринок часто використовується для опису того, якою мірою продукт або послуга відомі потенційним клієнтам і скільки споживачів фактично купують продукт або послугу. Наприклад, якщо цільовим ринком для магазинів скейтбордів є чоловіки у віці від 10 до 25 років, але тільки 5% цільового ринку фактично купують скейтборди, то 5% частки споживачів, які промисловість скейтборду вдалося залучити, можуть бути описані як проникнення на ринок галузі на цільовому ринку.
Важливість частки ринку
Отримання частки ринку є однією з головних цілей кожного бізнесу. Чим більше клієнтів купують товари та послуги у вашій компанії, тим більше виграє ваша компанія. Ваш бізнес може отримати частку ринку двома шляхами: залучення клієнтів від конкурентів або залучення нових клієнтів до продуктів та переконання їх купувати продукцію, збільшуючи проникнення на ринок.
Недолік проникнення на ринок
Компанія потенційно може втратити частку ринку, не втрачаючи клієнтів через зростання ринку. Наприклад, якщо у вашому магазині скейтборду є 500 лояльних клієнтів з 1000 чоловік, які купують скейтборд в певному місті, то він має 50-відсоткову частку ринку. Якщо інші магазини скейтборду здатні залучити нових споживачів за межі існуючого пулу людей, які купують скейтборд і збільшують загальну кількість людей, які купують скейтборди до 1500, ваш магазин, який продає дошки 500 постійним клієнтам, матиме лише 33% частки ринку., навіть якщо ваша клієнтська база залишається незмінною.
