Виникнення іпотечних кредитів може бути дуже корисним завданням. Проте багато кредитодавців опиняються без клієнтів. Якщо ви є засновником, дуже важливо, щоб ви дізналися, як отримати бізнес на регулярній основі. Наступні кроки допоможуть вам у успішному іпотечному засновнику.
Елементи, які вам знадобляться
-
Правильна ліцензія
-
Знання продукту
-
Бізнес та / або фінансовий калькулятор
-
Професійні ділові одягу
Переконайтеся, що ви належним чином ліцензовані. Залежно від вашої держави, вам, можливо, доведеться мати ліцензію на іпотечні кредити. Процес ліцензування починається з придбання схваленого навчального посібника та проходження державного тесту, якщо ви цього ще не зробили. Плата за ліцензування варіюється від $ 250 до $ 1000 залежно від вимог вашої держави. Іпотечне ліцензування та ліцензування нерухомого майна контролюється регулюючим органом з фінансових питань та нерухомості кожної держави. Щоб знайти потрібне агентство, зверніться до офісу свого губернатора. Її персонал направить вас до відповідного державного управління.
Зробіть свою присутність відомою. Більшість ініціаторів іпотеки працюють тільки на комісії. Це не рідкість для кредитних офіцерів, які починають роботу у фірмі та йдуть від 30 до 60 днів без сплати. Отже, дуже важливо вийти прямо з воріт. Це повинно починатися з того, що ви знаєте, що на вашому ринку є ваш бізнес. Для початку просто зробіть список усіх, кого ви знаєте. Створити список з 25 до 50 контактів. Коли ваш список буде заповнений, зателефонуйте цим контактам. Дайте їм знати, що ви готові до ведення бізнесу. Після того, як ви зателефонували контактам у вашому списку, надішліть кожному з них вступний лист з 5 до 10 візитних карток. Ваш лист повинен бути коротким і доречним. Хороший вступний продажний лист повинен включати наступне: 1. Назва вашої компанії та контактна інформація.2. Запит на перенаправлення.3. Від 5 до 10 візиток.Якщо ви не знайомі з тим, як писати ділові листи, є море навчальних посібників і навчальних посібників.
Ознайомтеся з ріелторами у вашому районі. Особливо, коли ви новачок у бізнесі, відвідуйте якомога більше мережних функцій. Це включає змішувачі, семінари, відкриті будинки та збори торгово-промислової палати. Майже всі ріелтори покладаються на надійних позичальників, яким відправляти своїх клієнтів на фінансування. Також дуже важливо відвідати ваші місцеві офіси нерухомості, щоб принаймні раз на тиждень видавати картки, листівки та інші маркетингові матеріали. Періодично брати на обід періодично високопродуктивних агентів також є гарною ідеєю. Примітка: Може бути важко потрапити в офіси нерухомості, особливо на початку. Продовжуйте повертатися. Коли персонал офісу дізнається вас, вони не будуть думати двічі про те, щоб дозволити вам переглядати їхні офіси, щоб роздати матеріали.
Розглянемо рекламу. Більшість ринків мають видання з нерухомості, які часто служать чудовою рекламою. Ці публікації, як правило, містять поточні списки будинків і оголошення для місцевих офісів нерухомості. Взяття оголошення поруч з оголошеннями ріелторів є гарною ідеєю, навіть це означає з'являтися з іншими кредиторами. Оголошення також творить дива. Газети часто пропонують дуже привабливі класифіковані ставки. Простий класифікований оголошення може читати щось на кшталт: "Купівля або рефінансування будинку? Доступні домашні кредити тут. Зателефонуйте Джону Доу. 555-5555". Ваша фірма може мати рекламу, готову до використання камерою, яка може вимагати від вас використання. Ви також можете звернутися до свого менеджера, якщо ваша компанія може допомогти оплатити показ оголошень. Пам’ятайте, що об'яви мають працювати не менше чотирьох разів, щоб вони могли бути ефективними. Публікації з нерухомості, як правило, безкоштовні і можуть бути підібрані на стійках новин, розташованих як підприємства, такі як автозаправні станції, кабінети лікарів і супермаркети.
Створюйте постійну діяльність за допомогою рефінансування. Коли ви починаєте, телефон може не дзвонити так, як ви хотіли б. Ви можете відчути брак клієнтів, коли ви будуєте відносини з рефералами. Дуже важливо генерувати активність під час побудови вашого бізнесу. Люди завжди прагнуть рефінансувати. Навіть у випадки, коли процентні ставки не є такими привабливими, великий сегмент ринку потребує повторного виконання існуючих кредитів. Щоб переконатися, що ці люди зв'язатися з вами, розсилка масової розсилки раз на тиждень - це справа. Цей процес починається з пошуку клієнтів з існуючими кредитами та можливим рівнем власного капіталу. Ви можете отримати цю інформацію у вашій місцевій реєстрі баз даних Управління справами або шляхом придбання списків маркетингу. Якщо ви вирішили отримати інформацію самостійно (найдешевший маршрут), ви хочете або орієнтуватися на перспективу за назвою кредитора, або просто шукати кредити, які не менше двох років. Наприклад, будинок, куплений або профінансований 2 роки тому, можливо, вже побудував певний капітал. Це ті клієнти, які, ймовірно, готові повторно робити свої кредити. Також рекомендується йти за кредитами на суму $ 100,000 або вище, залежно від Вашого ринку. Листи, надіслані цим клієнтам, повинні читати щось на зразок: «Шановний містер Джонс, на основі публічних записів, ви отримали кредит з ABC Lending в 2005 році. Ви отримали кошти від Вашого будинку або просто щоб зменшити відсоткову ставку. Ви зв'язалися, тому що, схоже, я зможу допомогти вам заощадити гроші на іпотеці. Просто зв'яжіться зі мною за номером (878) 555-5555, щоб запустити м'яч., Джейн Дой-Іпотечний Кредитний Співробітник "Відправлення принаймні 200 листів на тиждень має почати дзвонити телефон. Ви також можете змінити свій підхід на основі поточних ринкових умов. Наприклад, є багато домовласників, які в даний час повинні перейти від високошвидкісних регульованих іпотечних кредитів до низькооплачуваних програм фіксованого кредиту. Опираючись щонайменше на два роки в публічні записи, ви, ймовірно, привернете таких клієнтів.
Створювати та підтримувати належні робочі бази даних. Це дуже важливо. Потенційні клієнти рефінансування та джерела перенаправлення повинні бути розміщені в конкретних базах даних. Це допоможе вам дізнатися, з ким ви зв'язалися і з якою метою. Оскільки ваші лідери стають реальними клієнтами, їх слід розміщувати в окремій базі даних для подальшої подальшої роботи. Примітка: Після того, як клієнт закриє кредит з вами, цілком імовірно, що не буде думати про його потреби в іпотеці, поки ви знову не зв'яжетеся з ним у майбутньому. Це гарна ідея, щоб постійно контактувати зі своїми клієнтами. Лист повинен бути надісланий кожному закритому клієнту через 1 місяць після закриття та кожні 3 місяці після цього. Це допоможе їй дізнатися про вашу присутність і спонукати її надіслати вам реферали. Якщо ви змінюєте фірму, завжди повідомляйте всіх про свій хід.
Поради
-
Знайте продукти своєї фірми добре. Якщо ви працюєте в брокера, цілком імовірно, що у вас є багато програм кредитування, доступних для вас. Завжди запитуйте свого менеджера, що у вас є. Роздайте візитки якомога більшій кількості людей. Майже всі домашні покупки потребують фінансування. Завжди шукайте реферали. Завжди працюйте з графіком, який містить достатньо часу для проведення інтерв'ю із заявками, продажів та адміністративних обов'язків.
Увага
Ніколи не видайте іпотечні кредити без ліцензії. Більшість держав мають жорсткі покарання за це. Ніколи не обіцяйте. Ніколи не вказуйте клієнту або джерелу перенаправлення, що позика повністю схвалена, доки ви не отримаєте чітке повідомлення від вашого андеррайтера. Будьте чесними з клієнтами та агентами з нерухомості та іншими джерелами. Завжди будьте готові поспілкуватися з агентами з нерухомості та клієнтами. Повторно повертайте телефонні дзвінки.
