Створення бюджету продажів - це сфера бізнесу, на яку багато компаній покладаються для багатьох інших компонентів своєї діяльності. Бюджет продажів - це документ, який намагається прогнозувати, скільки буде продано за певний період часу. Це дуже важливий документ з ряду причин.
Ключ до бюджетування
Однією з причин того, що бюджети продажів настільки важливі, тому що всі інші бізнес-бюджети базуються на цьому документі. Без бюджету продажу ви не можете прогнозувати що-небудь ще, що піде на ваш бізнес. Ви не знаєте, скільки ви повинні витрачати на рекламу, скільки ви повинні витрачати на виробництво або будь-який інший компонент вашого бізнесу. Хоча ви знаєте свої фіксовані витрати, як оренда та комунальні послуги, решта витрат багато в чому залежатиме від того, скільки ви продаєте.
Цілі продажів
Ще однією причиною того, що бюджет продажів настільки важливий, тому що він допомагає встановити конкретну мету для співробітників відділу продажів. Бюджет може бути точкою об'єднання для груп продавців, коли вони намагаються досягти певного порогу. Багато підприємств надають своїм співробітникам з продажу певний бонус, якщо вони потрапляють у бюджет продажу. Це може допомогти мотивувати співробітників відділу збуту, щоб працювати більше і продавати більше. Менеджери з продажу можуть покладатися на ці номери, щоб точно знати, що вони повинні робити щомісяця.
Реклама
Більшість підприємств витрачають велику кількість грошей на рекламу на регулярній основі. Якщо бізнес робить це протягом деякого часу, він, швидше за все, має уявлення про те, скільки продажів генерується з реклами. Якщо компанія має прогноз на те, скільки він буде продавати протягом даного періоду часу, він також знає приблизно, скільки витрачати на рекламу для створення цих продажів. Це допоможе компанії не витрачати більше грошей, ніж це необхідно для рекламних кампаній.
Інші стратегії
Процес розробки бюджету продажів допомагає компанії дізнатися, скільки він може розраховувати на продаж протягом даного періоду часу. Якщо компанія визначила, що цього недостатньо для виконання своїх поточних зобов'язань, вона може розпочати процес планування при розгляді інших заходів, що приносять дохід. Наприклад, компанія, можливо, побажає розширити свою діяльність на інші продукти або ринки, щоб збільшити дохід у разі потреби. Не плануючи наперед, компанія може бути зненацька.
