Коли в останній раз ви пішли в бізнес, який мав зал очікування і не бачив автомат? Ми ходимо торговими автоматами щодня, так що хтось, безумовно, заробляє гроші на продажі автомата. Але ми ніколи не думаємо про те, звідки прийшли ці машини. Саме тут діє ваш бізнес-автомат. Тепер, коли ви зрозуміли, що є насправді ринок для цього продукту, як ви його продаєте?
Елементи, які вам потрібні
-
Повністю розроблений маркетинговий план
-
Веб-сайт
-
Графічний / веб-дизайнер
-
прес-реліз
-
Брошури / надійний принтер
-
Візитні картки
Розробити основу вашого маркетингового плану торгового бізнесу, зазначивши деталі про продукт і клієнта. Які типи торгових автоматів ви будете продавати? Чи будуть вони використані машини, нові машини або обидва? Оскільки це продажі між підприємствами (B2B), хто є власником бізнесу, на який ви орієнтуєтеся? Ви намагаєтеся продати великі компанії, такі як Coca Cola або невеликі бутік-компанії, які розміщують кілька торгових автоматів у різних місцях?
Здійснюйте дослідження на інших підприємствах торгового автомата у вашому регіоні та в Інтернеті. Як вони отримують слово про свою торгову продукцію?
Виходячи з ваших досліджень і потенційного клієнта, вирішіть, який тип рекламних місць, які, на вашу думку, могли б максимально ефективно охопити потенційних клієнтів для найменш можливих інвестицій.
Візьміть багато фотографій вашого запасу торгових автоматів або отримайте фотографії виробників, які ви збираєтеся продати.
Наймайте дизайнера макета друку, щоб розробити брошуру, яка описує та рекламує ваш бізнес. Додайте багато фотографій.
Наймайте веб-дизайнера, щоб створити основний веб-сайт для бізнесу вашого торгового автомата.
Попросіть вашого графічного дизайнера розробити візитні картки, надруковані з вашого бізнесу.
Розміщуйте рекламу на основі вашого маркетингового плану. Переконайтеся, що це включає в себе реклами в галузевих публікаціях, які власники торгових підприємств отримують на регулярній основі та онлайн-текстові оголошення, націлені на специфічні ключові слова, які шукатимуть власники торгових автоматів (наприклад, торговельні автомати зі знижками або обладнання для продажу).
Відвідайте події в мережі торгових автоматів. Роздайте свої візитні картки та брошури.
Напишіть прес-реліз щодо бізнесу вашого автомата з новинним поворотом, який приверне увагу ваших потенційних клієнтів без надмірної рекламної реклами (наприклад, "Vending Veteran представляє нову революційну машину, яка економить час").
Коли ви отримуєте запити від клієнтів, зверніться за їхньою адресою, щоб ви могли надіслати їм брошуру та візитну картку. Їм потрібно щось в руках, щоб зберегти ваш бізнес на увазі.
Поради
-
Не кладіть ціни на брошури, якщо вони не є дивно низькими в порівнянні з тим, що є на ринку в даний час. Якщо ви не хороші в продажі і мережах, наймайте комусь, щоб це зробили за вас.
Увага
Не витрачайте багато грошей на рекламу широкій громадськості; відточують власників торгових підприємств. Багато компаній вважають, що можуть переконати повсякденних людей розпочати торговельне підприємство, а потім переконати нових людей купувати їхню продукцію, але це не є гарною бізнес-стратегією. Виберіть людей, які мають досвід роботи в бізнесі як свій цільовий ринок.
