Цільове населення є синонімом цільової аудиторії або цільового ринку. Термін відноситься до типів споживачів, які бізнес зосереджує на рекламі або маркетингу своєї продукції або послуг. Цільове населення також може бути бізнес-клієнтом. Як би там не було, метою використання цільового населення є отримання великого відсотка з них як клієнтів. Нові компанії часто вивчають цільові групи конкурентів, щоб визначити, до кого вони будуть націлюватися. Існує декілька факторів, що використовуються для встановлення цільової групи населення.
Використання
Одним з факторів визначення цільової популяції є використання. Компанії, як правило, орієнтуються на осіб, які найчастіше купують та використовують свою продукцію. Наприклад, люди, які займаються спортом, найчастіше використовують тренажерні зали або оздоровчі курорти. Ремоделінг компанії орієнтуються на власників будинків для реконструкції проектів. Компанії люблять націлюватися на людей, які стануть важкими користувачами своїх продуктів або послуг. Таким чином, вони можуть створити лояльну клієнтську базу для повторного ведення бізнесу. Компанії зазвичай використовують маркетингові дослідження, такі як телефонні опитування, щоб визначити, які типи клієнтів найчастіше купують свою продукцію.
Розмір і місце розташування
Компанії зосереджуються на цільових групах, які є достатньо великими, щоб заробити значні прибутки. Саме тому компанії зазвичай орієнтуються на конкретні ринки своєї продукції. Ринки можуть включати частину населення, яка проживає в радіусі п'яти миль від бізнесу. Наприклад, ресторани швидкого харчування, швидше за все, орієнтуються на споживачів ближче до своїх одиниць. Компанії з кількома адресами або філіями також можуть орієнтуватись на ціле місто або зосередити свої маркетингові зусилля на більш регіональній або національній основі.
Відмітні характеристики
Компанії також будуть орієнтовані на людей на основі певних відмітних характеристик, повідомляє Адміністрація малого бізнесу. Відмінні ознаки можуть стосуватися ряду демографічних елементів, включаючи вік, стать, дохід, розмір сім'ї, професію та етнічне походження. Наприклад, маркетолог обладнання для екстремальних видів спорту, включаючи спорядження для дайвінгу, скоріше за все буде зосереджено на молодших вікових сегментах. Високопродуктивний роздрібний продавець жіночого одягу може зосередитися на жінок у віці від 35 до 54 років з річним доходом вище 75 000 доларів. Крім того, ресторан швидкого харчування з дитячим меню буде орієнтований на сім'ї, а видавці художнього журналу, ймовірно, зацікавлять художників.
Особистісні характеристики
Маркетологи також орієнтуються на споживачів за своїми особистими характеристиками, включаючи цінності, спосіб життя і хобі. Наприклад, керівник політичної кампанії може зосередитися на тих, хто має більш консервативні погляди та цінності. Виробники тренажерного залу та взуття для тенісу намагаються привернути увагу до людей з активним способом життя - тих, хто працює або насолоджується фітнесом. А торговці книгами коміксів націлені на людей, які читають і збирають комікси.
