Продаж акцій по телефону не сильно відрізняється від продажу будь-якого іншого по телефону, але є поворот до нього. Ви не просите когось купити підписку на журнал за 25 доларів США. рік; Ви намагаєтеся примусити когось довіряти і інвестувати в акції, які ви пропонуєте. Інвестиції зазвичай становитимуть понад 1000 доларів - і, можливо, набагато більше!
Елементи, які вам знадобляться
-
Інформація про історію, поточну позицію та тенденції діяльності компанії та акцій, які ви продаєте
-
Будь-які публікації стосовно компанії або акцій
-
Комп'ютер, який показує ринок у реальному часі
-
Бланк замовлення
Плануйте свій телефонний дзвінок. Подумайте, з ким ви будете говорити, і переконайтеся, що ви правильно проголосите їхню назву. Знати якомога більше про цю людину - їхній дохід, область, в якій вони живуть, попередні інвестиції, вікова категорія та інші особисті інтереси, якщо це можливо. Сценарій хороший, тільки якщо ви звертаєтеся до неї для пунктів, які ви не хочете пропускати. Найшвидший спосіб зависання - це прочитати слово за словом.
Отримати імпульс "ТАК"! Якщо їх ім'я "Джон Доу", наприклад, після того, як вони відповіли, почати, кажучи, це Джон? Дочекайтеся відповіді YES. Джон Доу? ТАК. "Чудово, мене звуть (), і я повинен почати з того, що я маю лише кілька хвилин, щоб поговорити з вами прямо зараз. Я з (назва компанії), і я маю щось цікаве, щоб поділитися з вами." Ви повинні мати хвилювання і терміновість у вашому тоні голосу. Не запитуйте, чи це хороший час для розмови чи ні; Ви створюєте відчуття терміновості тут, і ви повинні просто взяти слово. Не хвилюйтеся - вам буде сказано, що це неприємний час. Причина, чому ви запитали, чи є це Джон, а потім Джон Доу, тому, що ви хочете отримати імпульс "ТАК". Поки він сказав вам двічі за перші 30 секунд. Крім того, кажучи, що у вас є лише кілька хвилин, відображає, що ви важливі, і ваш час цінний. У той же час ви даєте їм знати, що ви не займете багато часу. Ви повинні мати свою увагу прямо зараз.
Перейдіть безпосередньо до пояснення "цікавої" інформації про компанію та її акції для продажу. Говоріть досить швидко і дуже чітко, піднімаючи гучність голосу, коли хочете щось почути. Ваша розмова може піти щось на кшталт цього … "Джон (використовуйте його ім'я, а не містер Доу; ви хочете поговорити з ними, як друг і завоювати їхню довіру). Джон, щось дуже цікаве натрапило на мій стіл сьогодні компанія, яка виробляє і продає "widgits", і щойно оголосила, що отримала контракт на дуже велике замовлення від державного агентства.З цим контрактом вони тепер мають можливість розширюватися, оскільки цей контракт забезпечить зростання капіталу. Про це йдеться в прес-релізі цього ранку (якщо був прес-реліз - ніколи нічого не робити). Здається, що ця компанія збирається вилетіти, і я зателефоную вам і декількох інших, щоб дозволити вам у цій захоплюючій новині та можливості. Джон, якщо ти схожий на більшість людей, я знаю, що ти хочеш заробляти гроші, чи не так? Справді, не скажемо тут, що він не хоче заробляти гроші, це була б дурна відповідь те, що його загнало в кут, щоб придумати відповідь, яку ви хочете бути ТАК.
Будьте готові спростувати будь-які проблеми Джона, страхи або негативні думки. Наприклад, Джон може сказати, що гроші зараз дуже тісні. Ваша відповідь може бути, ще більше причин, щоб потрапити в той час як ви можете на цю можливість.
Або Джон може сказати: "Як я знаю, що ця компанія буде робити так само добре, як ти кажеш?" Ви можете сказати: "Ну, Джон, є якісь гарантії і завжди можливі ризики в будь-яких інвестиціях в акції, але я можу сказати вам, на основі мого минулого досвіду, дивлячись на компанії, подібні до цього, на своєму шляху, ваш можливі вигоди можуть бути привабливими, оскільки вартість акцій зараз настільки розумна. "Ви досі не сказали йому ціну акцій, ви зберегли цю інформацію назад.
Можливо, знайдіть момент, коли Джон збудиться і малюєте швидку картину того, наскільки він буде задоволений, якщо він отримає прибуток від цього запасу. Нарешті дайте йому знати вартість акції. Найкраща частина Джона, одна акція коштує лише $ 1, але може змінитися, перш ніж ми навіть повісимо телефон. Зберігайте відчуття терміновості. "Уявіть, що, просто долар на акцію. Це хороша ціна або що?" Ви чекаєте, коли Джон знову скаже «ДА» … Тоді отримайте право на серце справи. ПІДПРИЄМНИЦТВО І ЗАПУСТИТИ. Джон, на скільки акцій я можу поставити вас? Потім наведіть деякі приклади купівлі, і завжди починайте вище. "$ 20,000 отримає вам 20 000 акцій, що є гарним шматочком пирога, як це звучить?" (пауза і нехай Джон говорить) … Якщо він каже, що це занадто багато, ви можете знизити пропозицію з кроком, спуститися до $ 15,000 і так далі. Ви відчуваєте його прямо зараз і завжди починаєте вище. Послухайте його, щоб сказати ДА десь, а потім напишіть замовлення.
Якщо, з іншого боку, Джон не купує у вас на цьому першому телефонному дзвінку, незалежно від того, наскільки сильно ви намагаєтеся, не будьте збентежені і ніколи не з'являйтеся у відчай. Пам'ятайте, що ви контролюєте і те, що ви повинні продати є цінним. Ідіть вперед і дайте йому день, щоб подумати про це, або проконсультуйтеся зі своєю дружиною або бухгалтером, а потім наступного дня. Ви будуєте довгострокові відносини.
Вийдіть зі свого телефонного дзвінка, дякуючи йому за свій час або замовлення! Завжди слідкуйте і робіть те, що ви говорите.
Поради
-
Знайте компанію та акції, які ви продаєте, історію, поточні позиції та очікування. Використовуйте своє ім'я якомога частіше, поки це природно. Прийняти думку, що вони потрібні вам більше, ніж вам потрібно, але ніколи не зарозуміло.
Увага
Після того, як вам скажуть, ТАК Я буду купувати, вітаю їх з розумним рішенням, припиняю говорити і пишуть замовлення, або ви можете пропустити це! Ніколи не брехайте і не створюйте нічого, щоб звучати краще. Завжди будьте правдиві!
