Успішний продаж автомобіля передбачає ретельне дослідження ринку, ефективну рекламу, справедливе ціноутворення та легальне покриття. В той час, як ви можете поспішати швидко отримати ваш автомобіль з ваших рук, практикуючи терпіння піде довгий шлях до забезпечуючої успішної продажу та випускаючої вас з подальшої відповідальності для автомобіля.
Закріплення ціни
Розшифровка запиту
Попит на ваш автомобіль залежить від типу автомобіля, який ви маєте, і від впливу навколишнього середовища. Згідно з CarsDirect, є декілька специфічних використаних моделей автомобілів що продаються краще ніж інші. Вони включають Honda Злагоду, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado та Honda Громадянський. Edmunds, довіряв вебсайт для всіх речей автомобільний, заявляє що вантажівки та vans використані для роботи продають швидко. Седани можуть швидко продаватися, коли сім'ї шукають недорогий транспорт. Ціни на газ та зміна сезонів можуть також стати важливими факторами. Автомобілі з хорошим пробігом газу продаються швидко в часи високих цін на газ. Конвертивні гарячі предмети влітку, не стільки взимку. Розшифрувати попит не є точною наукою, але грати на найкращі активи вашого автомобіля, враховуючи поточний клімат, що купується, можна зробити швидше і солодше.
Поради
-
Якщо ви намагаєтеся продати автомобіль, який не користується попитом і / або його важко продати, у вас є можливість, крім зниження ціни. Розгляньте можливість пожертвувати на благодійність. Ви можете вимагати відшкодування податків і відшкодувати частину своїх грошей. Для отримання додаткової інформації про пожертвування вашого автомобіля на благодійність натисніть тут.
Правила ціноутворення
Керівні принципи ціноутворення включають значення, вказані на таких сайтах, як Едмундс і Синя книга Келлі. Ці сайти враховують рік, марку, модель і стан вашого автомобіля. Просто слідуйте за кожною сторінкою і введіть дані про автомобіль. KBB використовує категорії справедливо, добре, дуже добре і відмінно; Едмундс використовує пошкоджений, грубий, середній, чистий і видатний. Візьміть вікторину стану KBB, щоб оцінити вартість вашого автомобіля. Для автомобіля, щоб оцінити в хорошому стані, найбільш популярний рейтинг KBB, автомобіль повинен мати 50 відсотків протектора шин залишилися, мають тільки незначні подряпини і незначні іржі. За даними KBB, 18% автомобілів були оцінені як справедливі; 54% хороші; 23% дуже добре; і лише 3% були оцінені як відмінні. Автомобілі, оцінені чесно, мають значний знос. Автомобілі, оцінені дуже добре, вимагають мінімального кондиціонування, а автомобілі, які оцінюються відмінно, не потребують кондиціонування. Едмундс слідує подібним керівним принципам у своєму ціноутворенні на ринку. Автомобілі, які отримали оцінку, не потребують відновлення; автомобілі, оцінені в чистоті, незначні відновлення; для середніх автомобілів може знадобитися значне відновлення; автомобілі, оцінені грубо, потребують великого відновлення і можуть мати погані шини; автомобілям, які оцінюються як пошкоджені, може знадобитися таке відновлення, що вважається небезпечним для керування. Edmunds також заявляє що автомобілі оцінили відмінні старші судна з низькими милями у незайманому стані. Мало хто відповідає цьому стандарту.
Як тільки ви отримаєте цінність, ви можете помітити його, щоб дати собі деяку кімнату для ворушіння під час переговорів. Едмундс радять, що чим вище вартість автомобіля, тим більше розриву ви повинні створити між ціною запиту і бажаною ціною. Наприклад, для автомобіля вартістю $ 5,000, ви повинні встановити ціну в $ 5750; за вартість $ 15,000, ви повинні ціну автомобіля в $ 16,500. Також розгляньте, як споживачі думають. Залишатися під порогом бажаної ціни теж можна погасити. Наприклад, якщо ви хочете продати автомобіль, який є таким же, як і інші автомобілі, що продаються в середньому за $ 6,000, ви можете покращити ціну, якщо ви його цінуєте на 5 975 доларів, оскільки споживачі відчуватимуть, що вони платять менше, навіть якщо різниця незначний.
Конкуренція з конкурсом
Ціни ваших конкурентів говорять багато про те, що ви могли б очікувати, щоб отримати за свій автомобіль. Перелік ресурсів, таких як AutoTrader і Craigslist, допоможе визначити справедливу ціну. Візьміть до уваги вік і стан при порівнянні. Також перевірте з дилерами. Чи буде споживач купувати автомобіль у приватного продавця, якщо він може отримати подібний автомобіль за аналогічною ціною від дилера?
Поради
-
Коли покупець приймає назву автомобіля, він повинен сплатити податок з продажів або податок на користування. Сума податку залежить від держави і того, як ця держава визначає справедливу ринкову вартість. При обговоренні угоди, потенційний покупець може використовувати це як важелі. Щоб дізнатися більше про сплату податків на уживаний автомобіль, натисніть тут. Щоб дізнатися про податок з продажів для уживаних автомобілів у вашому штаті, натисніть тут.
Закони та зобов'язання
Продаж автомобіля не схожий на продаж старого дивана. Автомобілі поставляються з титулами та юридичними рядками. Після продажу вашого автомобіля, ви повинні підписати право власності на нового власника. Кожна держава має різні титульні закони. У Техасі, наприклад, покупець повинен заповнити 130-U Заявку на Техаський Назва протягом 30 днів з моменту покупки; Техаський департамент автомобільних транспортних засобів напрошується вам супроводжувати покупця до DMV. Більшість держав, ймовірно, погодиться. Дайте покупцеві повний переказ, що включає в себе всі ваші контактні дані, контактну інформацію покупця, дату, інформацію про автомобіль і суму платежу. Не забудьте підписати покупця.
Поради
-
- Для переліку телефонних номерів для Департаменту автотранспорту в кожному штаті натисніть тут.
- Щоб отримати шаблон продажу рахунку для вашого стану, натисніть тут.
Створення вашої марки
Ваш автомобіль не продаватиметься без ефективного маркетингу. Деякі веб-сайти пропонують рекламні послуги, деякі безкоштовні, деякі - за окрему плату. Перевірте безкоштовні сайти, такі як Craigslist і платні сайти, такі як Autotrader. Більшість погоджується з тим, що є гарним оголошенням:
- Надайте фотографії.
- Дайте повну інформацію про автомобіль, пробіг, стан та проблеми.
- Поясніть, чому ви продаєте автомобіль.
- Перерахуйте ціну.
- Накачуйте свої активи - як про те, що хороший пробіг газу? Чи є це низькі милі?
Увага
Зі зростанням Інтернету, споживачі більш освічені, ніж будь-коли раніше, коли захищали свої кишенькові книжки. Не намагайтеся обманювати покупця. Все, що ви зробите, це втратити продаж і, можливо, поранити вашу репутацію в продажі автомобіля. Натисніть тут для інформації про те, що покупці шукають при покупці автомобіля, можливо ваш автомобіль.
