Маркетинговий план підвищує обізнаність бренду, повідомляючи цільовий ринок, хто ваша компанія, що вона робить і чому вона кваліфікована робити те, що вона робить. Передаючи цю інформацію потенційним клієнтам, бренд генерує потенціал продажів, який рухається через цикл продажів, поки вони не стануть «готовими до продажу». Коли провідники стають готовими придбати продукт або послугу, бізнес закриває продаж. Ефективність циклу продажів у виробництві доходів і зростання бізнесу залежить від відповідного маркетингового комплексу - чотирьох P - що складають маркетинговий план.
Чотири
Маркетинговий комплекс складається з ціни, продукту, просування та розміщення - чотирьох P - які є суттєвими елементами маркетингового плану. Маркетинговий комплекс є специфічним для цільового ринку та роздрібної торгівлі. Це означає, що вона сприяє перетворенню перспективи продажу на клієнта, який бажає придбати конкретний продукт, що, у свою чергу, підтримує цілі доходу та зростання компанії, яка продає товар або послугу через певну мережу.
Встановіть ціну
Першою проблемою маркетолога є встановлення ціни, яка покриває витрати, відображає популярність бренду щодо конкурентів і це розумно, враховуючи фінансові можливості клієнтів. Для встановлення ціни маркетингового плану з використанням методу ціноутворення націлення, компанія підраховує витрати на його майно та обладнання, кредити, запаси, комунальні послуги та зарплати, а також витрати на дефіцит продукції, пошкоджені товари, знижки працівників, вартість товару проданий і бажаний прибуток. Після того як ви зведете всі витрати, ви розраховуєте одиничну ціну продажу, розділивши загальні витрати на кількість продуктів, які будуть продані, щоб отримати вартість одиниці та додати бажану прибуток на одиницю до вартості одиниці. Наприклад, якщо вартість одиниці становить 50 доларів, а бажаний прибуток - 10 доларів за одиницю, то ціна продукту становить $ 60.
Визначте продукт
Щоб визначити продукт, який ваша компанія продаватиме на певному ринку, запитайте: «Яку споживчу проблему я хочу вирішити?» І «Як я хочу, щоб споживач отримав користь від продукту нашої компанії?» Потім запитайте: « Який демографічний клієнт повинен звертатися до продукту? ”Після того, як ви звузили спектр продуктів, які компанія може продати, запитайте:" Які особливості клієнт може шукати, щоб цей продукт не мав? " розширити вибір продукту компанії - це спосіб збільшити продажі існуючим клієнтам, а також збільшити частоту покупок, оскільки деякі продукти можуть бути використані для різних цілей. тим більше ймовірність того, що магазин приверне нових клієнтів.
Виберіть Просування продукту
Третім елементом маркетингового комплексу є просування продукції. Розглядаючи продукт, який компанія буде продавати, його вірогідну апеляцію до цільового клієнта та його ціну, компанія визначає, як просувати продукт. Наприклад, бізнес може запустити онлайн-маркетингову кампанію, використовуючи веб-сайти, електронну пошту та мобільні канали, або вибрати традиційну рекламу за допомогою друкованих або телевізійних і радіопередач. Вибір відповідних промо-продуктів гарантує, що компанія найкраще використовує свій час і гроші.
Визначте розташування продукту
Остаточний P в маркетинговому комплексі - це розміщення продукції, яке стосується того, де продукт буде доступний для продажу. Наприклад, коли компанія створює маркетинговий план, вона може вирішити продати продукт через Інтернет на своєму веб-сайті або через інтернет-продавців. Як альтернатива, бізнес може продавати продукт онлайн і роздрібним торговцям з вітринами. Цільовий ринок продукту, його ціна та просування впливають на його розміщення. Наприклад, продукт зі значно зниженими цінами, швидше за все, звернеться до клієнтів, котрі зберігаються в магазині, ніж клієнти роздрібного продавця.
