Без належного маркетингового плану, ви можете закінчити з добре зробленою пральною машиною, яку ніхто не хоче купувати. Ваш продукт може бути відмінним, але якщо ви не плануєте свій маркетинг, ви не в кінцевому підсумку з типом продажів ви сподіваєтеся. Маркетинговий план, який ідентифікує вашу цільову аудиторію та працює з чіткими рекламними стратегіями, пройде великий шлях до отримання продажів вашої пральної машини.
Попереджайте читача про те, чого очікувати, з коротким резюме та впровадженням вашої стратегії. Додайте огляд основних пунктів плану разом із цілями. У цьому випадку потрібно покращити продаж пральної машини.
Перелічіть саме те, що ви хочете досягти за допомогою маркетингового плану в розділі "Цілі маркетингу", не деталізуючи, як ви плануєте їх досягти. Наприклад, ви можете написати "Збільшення продажів пральної машини для людей до 25 років", оскільки це не типовий ринок для стандартної пральної машини. Ви також можете сказати: "Просувайте пральні машини в п'яти різних журналах протягом наступного року".
Перелічіть свої сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози (SWOT) під заголовком "Аналіз ситуації". Хоча варто зосередитися на позитивних аспектах вашого продукту з сильними сторонами та можливостями, перерахувавши слабкі сторони та загрози, ви уникнете повторення попередніх помилок маркетингу. Сила може бути винятковою потужністю миття, а слабкість може бути легко засміченим шлангом. У розділі «Можливості» перелічіть багато способів реклами пральної машини. У розділі Загрози перелічіть причини, чому хтось із вашого цільового ринку не може придбати ваш продукт, наприклад, конкуренцію конкурента з більш низькими цінами.
Запишіть цільовий ринок вашого продукту. Скільки років ваш середній клієнт? Це жінка чи чоловік? Чи купують її більше одиноких людей, чи багатодітні сім'ї? Розгляньте всі ці аспекти при розробці цільового ринку для вашого продукту. Кожна пральна машина відрізняється, тому розгляньте свою модель дуже ретельно, коли придумуєте відповідь. Стикувальна пральна машина та сушарка будуть мати різний цільовий ринок, ніж пральна машина з високою потужністю.
Перелічіть план дій для маркетингу та продажу вашого продукту в розділі "Стратегії". Розглядайте ваших клієнтів і конкурентів, розбираючи ваші маркетингові стратегії. Розгляньте продукт, ціну, місце розповсюдження і як ви плануєте просувати його, особливо стосовно цільового ринку Вашої пральної машини. Якщо ви плануєте розпочати рекламну кампанію в газеті, перелічіть загальне відчуття реклами, на кого вона орієнтується, де вона буде опублікована і на який термін.
Додайте свої плани для відстеження продажів і успішних маркетингових програм у розділі "Відстеження". Наприклад, якщо ви розпочинаєте інтернет-маркетингову кампанію з банерною рекламою, що показує вашу пральну машину, запрограмуйте код відстеження в банерну об'яву. Таким чином, якщо хтось натискає оголошення та завершує покупку машини, ви дізнаєтеся, звідки вони прийшли. Відстежуючи, ви можете визначити, які маркетингові методи працюють найкраще, що допоможе в майбутніх акціях. Перерахуйте всі плани відстеження в цьому розділі.
Поради
-
Важко писати резюме та вступ? Залиште це як останнє, що ви робите, і вам буде легше заповнювати його.
