Оплата на основі ефективності, також відома як плата на основі комісійної винагороди або пряма комісія, - це плата, що ґрунтується на вашій ефективності продажів. Замість того, щоб платити заробітну плату або зарплату, ваша плата - це або відсоток від ціни продажу вашого продукту, відсоток від оптової ціни вашого продукту або різниця між вашою вартістю та вашою ціною продажу.
Мотивація
Заробітна плата на основі ефективності мотивує вас до продажу. Зрештою, це єдиний спосіб отримати виплату. Ви також відчуваєте почуття досягнення в тому, що сума, яку ви отримуєте, є прямим відображенням того, наскільки сильно ви працювали і ваші навички. Часто не існує обмеження на суму доходу, яку ви можете заробити, так що ваш дохід не обмежується сумою, яку роботодавець готовий заплатити вам.
Свобода
Багато комісіонерів-продавців мають велику свободу у своїй повсякденній роботі. Зазвичай це не жорсткий графік або постійний нагляд. Ви не за столом або в кубі весь день; Ви взаємодієте з потенційними клієнтами, іноді в їхніх будинках або на торговому майданчику. Якщо вам потрібно планувати свій день навколо призначення лікаря або футбольної гри дитини, ви, як правило, можете це зробити.
Нестабільність
Одним з недоліків оплати на основі результатів є фінансова нестабільність. Ви не знаєте, від місяця до місяця, скільки ви збираєтеся зробити, і там зазвичай немає жодної хворої або відпустки. Отримання окремих заощаджень допомагає полегшити деякі з цих напруг, але не знаючи, чи будете ви отримувати виплату, або скільки, можете створити занепокоєння.
Години
Подібно до того, як немає ніяких обмежень на те, скільки ви можете заробити, також немає обмежень на те, скільки ви можете працювати. Особливо на ранній стадії вашої кар'єри ваші години можуть бути дуже довгими, поки ви створюєте клієнтську базу і навчаєтеся продавати. Вечір і вихідні типові, а також шестиденні або семиденні робочі тижні, особливо якщо у вас високі цілі продажів, або якщо ви збираєтеся вчасно знімати.
