Вибір правильного товару для магазину одягу та його правильне ціноутворення є важливими для успіху, але є лише двома з трьох ключів для максимізації продажів. Після того, як клієнти знаходяться у вашому магазині, ви повинні відображати ваші товари таким чином, щоб збільшити ймовірність покупки. Успішні роздрібні торговці відкрили ряд основних методів мерчандайзингу, які можна включити до вашого магазину, щоб оптимізувати свої доходи та прибутки.
Створіть правий потік
Чим більше покупців буде проходити через ваш магазин, тим більше предметів вони побачать, потенційно стимулюючи імпульсні продажі. Викладіть план поверху таким чином, щоб заохочувати ваших клієнтів рухатися з фронту на задню частину вашого магазину. Покладіть ваші найпопулярніші предмети в спину, або поставте свій лічильник замовлення. Займіться своїми проходами замість того, щоб створювати рядки рівної довжини, щоб ваші клієнти перепліталися. Можливо, ви помітили цей трюк, який використовує ваш продуктовий магазин: переставляйте свій магазин кожні три-шість місяців, щоб постійні клієнти не могли змусити їх придбати.
Вибір дисплеїв
Використовуйте різноманітне обладнання для відображення товарів, таких як столи, підлогові стелажі, настінні полиці, прилавки, шафи, полиці для проходів, манекени та кіоски. Кіоски дозволяють розміщувати елементи на різних полицях або рівнях залежно від налаштування кіоску. Манекени дозволяють вашим клієнтам бачити спорядження та конкретні елементи, які ви хочете рекламувати. Потім клієнти переходять на сусідній стіл, полицю або стійку, щоб підібрати потрібний розмір і колір виробу. Використовуйте кутові настінні полиці або вивіски над поверхнями полиць у ваших проходах. Це гарантує, що ваші елементи стіни залишаться на місці клієнтів, навіть коли вони знаходяться між рядами полиць.
Вертикальна мерчандайзинг
Вертикальний мерчандайзинг - це методика укладання роздрібних предметів вище і нижче один одного, щоб збільшити перехресну покупку. Наприклад, якщо у вас є стек з чотирьох полиць, замість того, щоб покласти светри на всіх чотирьох поличках зверху вниз, покладіть сорочки на верхній ряд, светри на другому ряду, на третій рядок накладіть штани та аксесуари на нижньому ряду. Інший спосіб використання вертикальної мерчандайзингу полягає в тому, щоб розміщувати категорії елементів, які збираються разом, на дисплеї, такі як чоловічі предмети, повсякденний одяг, спортивні вироби або сезонні знижки. Іншим варіантом для вертикальної мерчандайзингу є укладання джемперів зверху вниз, а потім поруч з ними, укладання блузок, а потім поряд з ними укладання штанів. Зберігайте найважливіші елементи на рівні очей або на верхньому рядку, щоб захопити увагу клієнта.
Пакетні елементи
Коли ви створюєте відділи або секції у вашому магазині одягу, такі як чоловічі, жіночі та дитячі зони, пов'язуйте предмети на таблицях, манекенах або кіосках, щоб збільшити перехресні покупки. Наприклад, якщо у вас є розділ для куртки, включіть кілька спідниць або штани, краватки, шарфи, сумки або шкарпетки, які відповідають курткам.
Використовуйте видатні дисплеї
Виділіть окремих дизайнерів, ансамблів, предметів або аксесуарів, використовуючи кіоски, вітрини або кінцеві ковпачки. Кінцеві кришки є дисплеями, розташованими на початку або кінцях проходів. Помістіть кіоски у відкритий простір навколо проходів, щоб допомогти вибору товару. На додаток до поєднання елементів у вашому магазині, використовуйте цю техніку для створення цікавих вікон, щоб зупинити перехожих, які, можливо, не мали наміру входити до вашого магазину. Дисплей магазину також може допомогти вам просунути свято, сезон або стиль одягу.
