Банки щодня користуються кур'єрськими послугами для отримання та надання конфіденційних документів, таких як земельні документи або сертифікати акцій. Багато банків також пропонують різноманітні кур'єрські послуги для роздрібних клієнтів, такі як підприємства, які хочуть щоденні депозити, як зручність. Оскільки кур'єрська служба настільки поширена, існують численні можливості стати провайдером. Ключем до успіху зазвичай є виграшна конкурентна пропозиція.
Елементи, які вам знадобляться
-
Конкурентна розвідка
-
Письмова пропозиція
-
Облігація та страхування
-
Список літератури
Зрозумійте, що банк хоче купити. Різні банки надають різні види кур'єрських послуг. Наприклад, Capital Bank в Нью-Джерсі пропонує спеціалізовану кур'єрську службу для місцевих підприємств: щоденні перевезення депозитів для бізнесу, які не є валютою (чек). Centaur Associates, національний постачальник банківських кур'єрських послуг, надає повний спектр послуг, від кадрового забезпечення до логістики та ведення обліку.
Дослідження поточної кур'єрської служби банку. Проаналізуйте особливі можливості, на яких ви будете створювати свою ставку. Визначте, як ви будете конкурувати за бізнес. Наприклад, ви можете запропонувати більш низьку ціну, або ви можете запропонувати кращу послугу або ширше географічне покриття. Зробіть свою домашню роботу, щоб визначити, що банк дійсно хоче купити, а потім продати їм.
Знайте цифри. Щоб бути успішним, потрібно знати, на що ви подаєте пропозицію. Якщо ви знаєте когось у банку, або знаєте когось, хто знає когось у банку, отримайте інформацію про те, скільки банк наразі платить і за що вони отримують гроші. Визначте, з яким банком задоволені та незадоволені поточним постачальником послуг. Ці показники дозволять вам створити дійсно конкурентну ставку. Якщо ви впевнені, що ваша ставка нижче, ніж те, що банк платить зараз, наголосіть на своїй здатності зберігати гроші, надаючи якісний сервіс.
Надайте письмову пропозицію щодо пропозиції. Визначте особу, яка приймає рішення в банку, та орієнтуйте її на свого нового потенційного клієнта. Виходячи з ваших досліджень, підготуйте детальну ставку, яка відповідає точним потребам банку та пояснює всі витрати. Помістіть все в контексті вигод для банку, якщо вони вирішать робити бізнес з вами. Наприклад, ви можете рекламувати кращу ціну, швидше обслуговування або чудове зображення. Зверніться до особи, яка приймає рішення, та висловіть свою зацікавленість у поданні тендерної пропозиції.
Отримати зв'язок і застрахований. Транспортування чутливих банківських документів є серйозним завданням. Тому вони забезпечують виконання найвищих стандартів належної обачності. Щоб встановити безпосередній авторитет і комфорт, бути зв'язаними і повністю застраховані. Для максимальної наочності приєднайтеся до Бюро кращого бізнесу та Торгово-промислової палати.
Надайте посилання. Тверді посилання важливі для багатьох аспектів бізнесу банку. Якщо у вас є клієнти, які також є основними клієнтами банку, використовуйте ці відносини. Попросіть рекомендаційні листи та офіційні рекомендації.
