Прийняття маркетингових рішень є однією з ключових ролей керівництва в керівництві організацією. Менеджери з маркетингу приймають рішення щодо ціноутворення, стратегії продукту, місця, людей і просування. Від цієї функції сильно залежать стійкий ріст і прибутковість фірми з часом. Проте, рішення не можуть бути прийняті ефективно без урахування інших сил, які впливають на організацію.
Наявність ресурсів
Менеджери повинні переглянути поточні та очікувані рівні організаційних ресурсів, які доступні для маркетингових цілей. Це включає в себе аналіз фінансових, людських і досвіду ресурсів, а також будь-які відносини з ключовими партнерами ланцюга постачання, партнерами стратегічного альянсу або групами клієнтів. Якщо очікується зменшення ресурсів, менеджер повинен знайти способи компенсації; а якщо є додаткові ресурси, він повинен створити більш конкурентні переваги у задоволенні потреб клієнтів.
Клієнтське середовище
Менеджери з маркетингу вивчають поточну та майбутню ситуацію щодо клієнтів на цільових ринках фірми. Їм потрібна інформація про поточних і потенційних клієнтів, їхні переважаючі потреби, основні характеристики продукції фірми та конкурентів, які споживачі сприймають як задовольняють їхні потреби, а також очікувані зміни в потребах клієнтів. Без цього знання первинне дослідження ринку може бути необхідним для організації, щоб повністю зрозуміти свої цільові ринки.
Конкурс
Поточні і майбутні дії конкурентів постійно контролюються і навіть передбачаються, особливо між брендовими конкурентами. Стратегії, спрямовані на залучення клієнтів до перемикання брендів, є основним акцентом у спробах подолати конкуренцію бренду. Менеджери можуть збирати інформацію конкурентів з річних звітів, звітів про місії, веб-сайтів компанії, інтелектуального аналізу даних, відстеження патентів, періодичних видань і публікацій. Інформація про специфікації продукції та ціни може значно поліпшити конкурентний аналіз.
Правові та регуляторні питання
Закони та нормативні документи мають потенціал впливати на маркетингові рішення та діяльність, діючи як наперед визначений аспект ринкового планування. Останні судові рішення та тлумачення можуть вказувати на майбутні зміни в існуючих законах. Постанови регуляторних органів і торговельних агентств слід вивчити, щоб визначити їх вплив на маркетингову діяльність. Організації в міжнародному бізнесі повинні пам'ятати про правові питання, що стосуються торговельних угод між країнами.
