Валова маржа та націнка на продукти тісно пов'язані з цим Ваші стратегії розмітки диктують, скільки валового прибутку та маржі ви робите на продажі. Єдина відмінність у розрахунку полягає в тому, що маржа базується на відсотках від продажів, а розмітка базується на відсотках вашої вартості проданих товарів.
Основи брутто
Валовий прибуток - це дохід мінус COGS. Матеріали, прямі витрати на оплату праці та вантажні перевезення є загальними елементами, які враховують КГД компанії. Після розрахунку валового прибутку поділіть на доходи, щоб визначити валову маржу як відсоток від доходу. Якщо COGS становитиме $ 25,000 за дохід $ 60,000 за певний період, валовий прибуток становить $ 35,000. Цей прибуток, поділений на $ 60,000 доходу, дорівнює відсотку 58,3%.
Розрахунок розмітки
Розмітка базується на тому, скільки ви додаєте до свого COGS при встановленні цін для ваших клієнтів. Формула розмітки - це ціна продажу мінус виробництво або придбання COGS, розділені на COGS. По суті, це зворотний валовий прибуток. Якщо ви платите 25 доларів за одиницю для товарів та цін на 60 доларів, ваша розмітка становить $ 60 мінус $ 25, поділений на $ 25. Розмітка в цьому випадку становить 140 відсотків. Ви маєте намір продавати товари більш ніж у два рази більше для таких товарів, як вони коштують або купують їх.
Використання розмітки для досягнення маржі
Співвідношення між розміткою та маржею полягає в тому, що Ваші варіанти розмітки диктують Вашу валову маржу. Коли ви знижуєте ціни з постійним COGS, ваша маржа падає. Коли ви збільшуєте ціни з постійним COGS, ваша маржа зростає. Знайте свої цілі маржі перед вибором стратегії ціноутворення. Якщо вашою метою є 55% плюс валовий прибуток, то 140% націнка на елементи, які коштують вам 25 доларів, дозволяють це зробити.
Міркування щодо ціноутворення
Встановлення надмірно агресивних цілей на маржі, а отже, занадто велике розміщення елементів, несе певні бізнес-ризики. Хоча спочатку можна досягти значних валових надходжень, Ціни, що перевищують попит клієнтів, обмежують вашу купівельну активність. Часто компанії закінчують маркування товарів, щоб очистити надлишки запасів. Виконання цього кроку зменшує середню маржу на одиницю та загальну валову маржу за період. Координація систем інвентаризації, стратегії ціноутворення та маркетингової діяльності забезпечує оптимізовані відносини між розміткою та маржею.
