Пошук місцевих контрактних можливостей є справжнім викликом для практично кожного власника малого бізнесу в Америці. Іноді важко пробитися через лабіринт ресурсів, які перераховують можливості і знаходять маркетингові контакти. Навіть при роботі з місцевою владою існує незрозуміла мережа підрозділів та директорів для навігації та управління. Тим не менш, є деякі стандартні речі, які ви можете зробити, щоб максимізувати вашу експозицію, отримати перевагу перед вашою конкуренцією, і успішно виграти як комерційні, так і місцеві урядові контракти.
Елементи, які вам потрібні
-
Комп'ютер
-
Принтер
-
Візитні картки
-
Доступ в інтернет
Комерційні можливості для бізнесу
Реклама в ключових засобах масової інформації. Щоб привернути увагу представників місцевих закупівель та інших власників малого бізнесу, дуже важливо розміщувати рекламу в місцях, де потенційні клієнти, швидше за все, - і найчастіше - бачити або чути про вашу компанію та продукти. Місцеві жовті сторінки послужили активом для багатьох підприємств, які обслуговують місцеві послуги та потреби в продуктах.
Представляйте себе - це все, у кого ви знаєте. У місцевих ділових відносинах існує мало, якщо взагалі, формальних правил закупівель. Практично у всіх випадках успішний учасник торгів об'єднав свій шлях у нагороду. У більшості випадків ціна та якість послуг або продуктів постачальника не настільки важливі, як дружба та спорідненість. Виходьте та зустрічайтесь з людьми, а також поспілкуйтеся з багатьма особами, які приймають рішення, та контактами в мережі.
Підхід до великих корпоративних агентів з купівлі. Великі компанії мають спеціальний відділ, який відповідає за закупівлю, контракти та управління контрактами. Використання газет і телебачення для реклами контрактних можливостей стає все рідше. Проте складіть список великих компаній, які мають місцеву присутність. Потім перейдіть до Інтернету та відвідайте їхні веб-сайти, щоб переглянути вимоги щодо реєстрації бізнесу та кваліфікації, а також наявні можливості для спільної роботи та суб-контракту.
Приєднуйтесь до місцевих організацій. Будучи членом місцевих громадських організацій, таких як Ротарі-клуб, та бізнес-групи, такі як місцева торгова палата, надає чудові можливості для роботи в мережі та безпосередньої взаємодії. Існує безліч історій успіху в бізнесі, які включають мережу через громадські та промислові групи як найважливіший елемент.
Договір місцевого самоврядування
Майте на увазі, що існують дві місцеві органи влади практично в кожній області. Незалежно від того, де ви знаходитесь у Сполучених Штатах, дві різні місцеві органи влади будуть працювати. (Сюди входять недержавні або незареєстровані селища). Багато бізнесменів не звертають уваги на той факт, що як муніципальне (міське) уряд, так і окружний уряд є місцевими. Кожному потрібні послуги та продукти для того, щоб продовжувати ефективно функціонувати. Для того, щоб максимізувати маркетингові зусилля, необхідно обов'язково відвідати ключові контакти та керівників органів влади, які приймають рішення щодо закупівель.
Пам'ятайте, що не існує стандартизації між процесами закупівель місцевого самоврядування, як це існує для федерального уряду та уряду штатів. Те, що робить одне місто, не може здійснюватися іншим містом або округом. Будьте готові відчути свій шлях через заплутаний лабіринт офісів і офіцерів, коли спочатку наближаєтеся до місцевих органів влади.
Ознайомтеся з керівниками відділів. Незважаючи на те, що контракти майже ніколи не управляються та присуджуються окремими підрозділами, люди, які приймають рішення про присудження, є тими, хто відповідає за поділ уряду, який матиме вигоду від контракту. Для бізнесмена, який прагне вести справи з містом або округом, це означає, що часті зустрічі з керівниками головних департаментів можуть призвести до контрактів.
Зберігайте своє ім'я у свідомості спеціаліста з закупівель. У більшості органів місцевого самоврядування можливості участі в тендерах, оцінка та присудження контрактів здійснюються підрозділом фінансового відділу. Іноді його називають "відділом закупівель". Часто відвідуйте фахівця з закупівель або контракту, щоб вони подумали про вас, попереду конкурентів, у будь-який час, коли відділ видає меморандум офісу закупівель для конкретної послуги або продукту, пропонованого вами або вашою компанією. Це також офіс, який публікує Запити на пропозицію (RFP) і Запити на цитування (RFQ).
Часто відвідуйте веб-сайт місцевих органів влади. Міста та округи починають використовувати Інтернет для того, щоб відмовитися від пропозицій та інших можливостей для бізнесу. Для деяких великих муніципалітетів ви можете не тільки знайти можливість, але й подати свою ставку онлайн.
