У 1979 році Майкл Портер, професор Гарвардської бізнес-школи, визначив п'ять сил, які можна використовувати для оцінки конкуренції у вашій галузі. Ці п'ять сил є потужністю переговорів постачальника, можливістю переговорів з клієнтами, ступенем конкурентного суперництва, загрозою заміни продукції та загрозою нових учасників на вашому цільовому ринку. Аналіз п'яти сил корисний для оцінки вашої конкурентної позиції та для прийняття рішень про те, чи має нова бізнес-ідея чи новий продукт потенціал прибутку.
Потужність постачальника
Потужність переговорів з постачальниками стосується того, наскільки контролюють ваші постачальники над сумою, яку ви платите за сировину та готову продукцію. Кількість постачальників, з яких ви повинні обирати, чи продукти або послуги, які вони пропонують, є суттєвими або дискреційними, витрати, пов'язані з розміщенням та переходом на іншого постачальника, та розміром бізнесу постачальників працюють разом, щоб визначити, наскільки легко постачальника для підвищення цін.
Потужність клієнта
Влада переговорів з клієнтами стосується того, чи це ваша компанія чи клієнт, який контролює вашу цінову структуру. Фактори включають кількість клієнтів у вашому цільовому ринку, важливість кожної з них, кількість альтернатив, які мають клієнти, та наскільки легко їм перейти на конкурента. Чим більше потенційних клієнтів, тим більше вони можуть впливати на ціни та знижувати ціни, і, в кінцевому рахунку, тим більше вони можуть впливати на показники прибутку.
Конкурентне суперництво
Аналіз конкурентного суперництва визначає, чи має ваш бізнес - або має працювати, щоб розвиватися - конкурентну перевагу. Якщо ваш цільовий ринок включає в себе численні конкуренти, всі пропонуючи подібні продукти та послуги, постачальники та покупці не мають реального стимулу купувати виключно з вашого бізнесу, якщо тільки ви не запровадите конкурентні зниження цін. В результаті конкурентне суперництво є високим. На відміну від цього, якщо жоден інший бізнес не може дублювати те, що ви робите або продавати те, що ви продаєте, лояльність клієнтів збільшується, а конкурентне суперництво зменшується.
Загрози заміщення
Замінник - це те, що відповідає тій самій потребі і має однакову якість для вашого продукту. Висока загроза заміщення безпосередньо пов'язана з кількістю надійних, доступних замінників, з яких клієнти повинні обирати. Чим вища загроза, тим більше це обмежує вартість вашого бізнесу.
Нові загрози вступу
Чим простіше новий бізнес вступати у вашу галузь або для існуючого бізнесу, щоб постачати нові продукти та послуги вашому цільовому ринку - і ефективно конкурувати - тим більшою є нова загроза вступу. З цієї причини підприємства в галузях, де існують сильні бар'єри на вході, такі як високі вимоги до капіталу або численні федеральні та державні правила дотримання законодавства, а також ті, що мають добре зарекомендували себе бренд або власні виробничі процеси, користуються меншою кількістю нових загроз.
