Чому люди роблять те, що вони роблять - зокрема, те, що створює прагнення до успіху - було предметом наукового дослідження протягом десятиліть. Консенсус полягає в тому, що кожен мотивується досягти, хоча з різних причин. Ці причини колективно називаються мотивацією досягнення і безпосередньо впливають на повсякденні дії, наприклад, на роботу, заняття спортом або хобі, навчання на іспит, відвідування коледжу і навіть покупки.
Внутрішня
На людей зазвичай впливають внутрішні мотиви, які походять зсередини, базуючись на бажанні добре працювати і спираючись на стимули. Такі стимули включають почуття самозадоволення, яке досягається завдяки хорошій роботі, радість завершити виклик і відчуття майстерності.
Зовнішній
Зовнішні мотиви є поширеними і походять ззовні індивіда. Дуже часто вони є результатом бажання задовольнити суспільні стандарти, а не їхні власні. Скотт Т. Рабідо з Рочестерського технологічного інституту каже, що "явні мотиви побудовані навколо самооцінки людини". У своїй тезі про мотивацію досягнення серед спортсменів доктор Таммі Шиллінг з Техаського технічного університету називає ці мотиви "соціальними мотивами. Завершення завдання мотивується бажанням індивіда або довести, що він може це зробити, або забезпечити сприятливе враження. Особи, на які впливають зовнішні фактори, зазвичай роблять акцент на тому, як інші сприймають їх.
Уникнення
Уникнення - це свого роду мотивація, з якою можуть ототожнюватися деякі люди. Вона забезпечує стабільність і передбачуваність в обмін на виконання нудних, рутинних або неприємних завдань. Уникнення мотивує людей до виконання таких завдань, щоб уникнути неприємних наслідків. Проте, виконуючи ці завдання, можна поліпшити загальну ситуацію у людини. Наприклад, багато службовців виконують нецікаві завдання, такі як подача звітів, створення неприємних телефонних дзвінків та підготовка складних документів. Якщо вони виконують ці завдання до стандарту, вони отримують можливість зберегти свої робочі місця. У деяких випадках, якщо вони виконують завдання добре і досить довго, може йти акція або підвищення.
Універсальні мотиватори
Необхідність досягнення є частиною людського стану. Що мотивує досягнення відрізняється від індивідуального до індивідуального, залежно від факторів, таких як особистість і самоповага. У 2005 році Метью Веллер з "Los Angeles Business Journal" писав, що універсальні мотиватори включають стимули, бажання, сприятливе середовище та існуючу внутрішню мотивацію. Коли такі умови існують, досягнення, швидше за все, виглядатимуть більш привабливо, що призведе до більших зусиль з боку потенційного успішного.
