Диференціальне ціноутворення, яке також часто називають дискримінаційним ціноутворенням або кількома цінами, є ціновою стратегією, в якій компанія стягує різні продукти для одного й того ж продукту або послуги на основі різних факторів, пов'язаних із клієнтом та операціями, включаючи замовлену кількість, час доставки та умови оплати.
Цінова політика та маркетинг
Ціна є однією з 4 P в маркетинговому комплексі. Продукт, місце або розповсюдження і просування інших трьох. Ці чотири суттєві маркетингові компоненти є основною частиною підходу компанії до маркетингу даного продукту або послуги. Ціна має значний вплив на маркетингову стратегію. Деякі компанії ринків, як низька вартість постачальника, інші ринкової вартості орієнтації, інші продають високого класу рішення на високих цінах. Диференціальний підхід до ціноутворення, по суті, намагається орієнтуватися на декілька сегментів клієнтів з подібним рішенням, але з різними цінами.
Оптимізація доходів
Головною перевагою диференційованого ціноутворення є те, що вона дозволяє компанії оптимізувати свої доходи. Взагалі, компанія хоче продавати свою продукцію або послуги певному клієнтові стільки, скільки він готовий платити. Практично один клієнт може мати більш високе бажання до товару або послуги, ніж інший. Хоча інколи важко реалізувати, компанії, які можуть скористатися можливістю продавати за більш високими цінами клієнтам з більшим інтересом, можуть заробити більше, ніж квартира. Авіакомпанія, наприклад, часто продає квитки за більш високими цінами на ранніх стадіях і знижує ставки, оскільки польоти наближаються до заповнення вільних місць.
Вартість покриття
Іншою основною перевагою диференційованої стратегії ціноутворення є можливість встановлення різноманітних цінових пунктів, які допомагають враховувати витрати на виготовлення продукції. Оперативна група з фінансування GAVI у своїй "Диференціальній ціновій політиці: дослідження вакцин" вказує, що якщо компанія має спосіб стягувати з клієнтів більший попит на більш високу ціну, вони можуть покрити більшу частину загальних витрат на пропозицію продукту. Це дозволяє більш чутливим до ціни клієнтам покривати лише граничні витрати на їх продукцію.
Ефективність виробництва
Ефективне диференційоване ціноутворення має сильну кореляцію з високою ефективністю виробництва, за даними GAVI. Коли компанії здатні цінуватись на основі попиту для покриття витрат з передбачуваною точністю, це значно полегшує підприємствам те, що вони зроблять покупцями. Надмірне виробництво може впливати на попит та пропозицію і ускладнювати отримання більш високих цінових пунктів у більш бажаних клієнтів.
