У міру розвитку вашого бізнесу змінюються внутрішні та зовнішні аспекти ваших операцій та ринку. Планування зростання визначає найкращі часи для запуску нових продуктів, здійснення капітальних закупівель, найму працівників і збільшення маркетингових зусиль. Вивчіть основні тенденції зростання бізнесу, з якими підприємці, ймовірно, зіткнуться, щоб розробити активний підхід до управління вашою компанією.
Продажі, доходи та прибутки
Збільшення продажів не завжди призводить до збільшення доходів і прибутку. Якщо ви знижуєте ціни або продаєте одиниці з більш низькими цінами, а кількість одиниць з більш високою ціною, ви можете спостерігати збільшення продажів, але скорочення доходів. Відстежуйте зростання продажів, доходів і прибутку, щоб визначити, чи потрібно коригувати ціни, методи розподілу, виробничі лінії або витрати, щоб максимізувати свій бізнес-потенціал. Продажі можуть позначати кількість одиниць, які ви продаєте, або суму грошей, яку ви генеруєте. Для детального аналізу росту звертайтеся до продажів як проданих одиниць, а дохід - як зароблені долари. Коли ви знаєте свою прибутковість або суму прибутку, яку ви робите на продану одиницю, ви бачите, як зростання продажів впливає на валові прибутки.
Частка ринку
Коли ви стежите за своєю частиною пирога - або часткою вашого ринку - ви помітите важливі тенденції, які ви не могли б побачити, відстежуючи лише продажі, доходи та прибутки. Ваша компанія може втратити частку ринку, якщо ринок розшириться, але ви не захоплюєте жодного з цих нових покупців, навіть якщо ваші продажі залишаються незмінними, або ви бачите невелике збільшення продажів і доходів. Ваші конкуренти зайняті захопленням більшого шматка вашого ринку, зменшуючи загальний відсоток пирога.
Клієнтська база
Частка ринку зростає, коли на ринок приходять нові споживачі. Це відбувається, коли відбувається зсув поколінь на продукт або послугу, коли місцевість відчуває зростання населення або коли непрямо конкуруючий продукт або послуга стає застарілим. Міграція користувачів настільних комп'ютерів до ноутбуків ілюструє зміну технологій як бізнес-тенденцію, яку слід спостерігати. Досвідчені власники бізнесу мають докладний профіль свого цільового клієнта та використовують таку інформацію, як дані перепису та дослідження торговельних асоціацій, щоб спостерігати за зростанням і розширенням клієнтської бази. Вони використовують можливості зростання та реагують на потенційні зниження демографічних характеристик споживачів.
Накладні витрати
Оскільки ваш бізнес зростає, так само можуть бути ваші витрати на накладні витрати. Ці витрати включають витрати на оренду, страхування, обладнання, постачання, маркетинг, людські ресурси, інформаційні технології та дотримання законодавства. Розділіть свої категорії витрат на накладні витрати та витрати на виробництво, щоб визначити, чи знижується норма прибутку через невиробничі витрати. Не дивлячись на ваші накладні витрати, ви можете втратити контроль над зростанням цих витрат, що може значно зменшити прибуток або призвести до необхідності підвищувати ціни. Підвищення цін може призвести до скорочення продажів, доходів і частки ринку.
Виробничі витрати
З ростом продажів ваші витрати на виробництво можуть загалом зрости, але зменшиться на одиницю продукції, що призведе до збільшення прибутковості та збільшення прибутку. Це відбувається, коли ви досягаєте економії за рахунок збільшення виробництва. Наприклад, коли ви робите більше віджетів, шукайте знижки на великі замовлення товарів. Можливо, ви зможете створити більше віджетів, не збільшуючи часу та праці, необхідного для їхнього створення, зменшуючи вартість кожного з них. Зростання продажів може призвести до необхідності придбання більшої кількості обладнання, запасів і робочої сили. Слідкуйте за тенденціями зростання виробництва, щоб передбачити капітал та інші необхідні інструменти для вирішення підвищеного попиту.
