Часто очікується, що посадові особи генеруватимуть потенційних клієнтів і розвиватимуть новий бізнес, який може вплинути на потенціал заробітку та траєкторію кар'єри. Перш ніж розпочати роботу, кредитні працівники, пов'язані з банками, кредитними компаніями або іпотечними фірмами, повинні проконсультуватися з людськими ресурсами або юридичним відділом організації щодо пропагандистських зусиль. Від кредитних працівників може вимагатися дотримання конкретних законів або політики компанії при маркетингу та просуванні кредитних пропозицій компанії.
Пропозиції стимулювання
Стимулюючий маркетинг часто є життєздатним способом отримання нових клієнтів через двері. Погляньте на свою конкуренцію і запропонуйте кращі тарифи, умови або умови, якщо зможете. Швидкий огляд кредиту та схвалення також може бути привабливим для споживачів, які хочуть швидко закритися. Заохочуйте свої стимули на веб-сайті компанії, лінії підпису електронною поштою, а також форуми для соціальних медіа, а також у друкованій рекламі та маркетинговому забезпеченні. Подумайте про те, щоб запропонувати певну винагороду для клієнтів, які звертаються до вас, наприклад, до подарункової картки чи подарункового сертифіката в ресторані.
Культивуйте Повторіть бізнес
Залишайтеся на зв'язку з попередніми клієнтами та створюйте повторні справи. Наприклад, надсилайте регулярні електронні бюлетені колишнім клієнтам, щоб вони повідомили про процентні ставки, давши їм змогу дізнатися, коли настав час рефінансувати або витягти позику. Передбачайте, коли клієнти минулого можуть бути на ринку для нового кредиту: наприклад, через кілька років після того, як вони придбали новий автомобіль, вони можуть бути готові до торгівлі та нового кредиту на автомобіль; якщо вони мають дітей у коледжі, допомогу у навчанні може бути у них на думці. Слідкуйте за клієнтами і зробіть доступними.
Розробка мереж перенаправлення
Мережа бізнес-функцій та приєднання до галузевих організацій, пов'язаних із сферою кредитування. Розвивайте взаємовигідні зв'язки з іншими, які можуть передавати вам справу, і навпаки - наприклад, компанії, що займаються правом власності, депозитними компаніями, агентствами нерухомості та планувальниками нерухомості. Запропонуйте говорити про варіанти кредитування на семінарах для малого бізнесу, громадських центрах та інших форумах, де ви зможете продати свої послуги потенційним клієнтам.
Використовуйте тандемний маркетинг
Використовуйте свої реферальні мережі для проведення кооперативних рекламних проектів. Наприклад, спільний ринок ваших кредитних продуктів і послуг з авторитетним агентством нерухомості для зниження витрат і охоплення більшої аудиторії. Купуйте спільний принт або рекламний щит або поділіться електронним маркетингом і списками. Візьміть оголошення в коледж планування або нові будинки купівлі гідів. Використовуйте облікові записи соціальних медіа та веб-сайти, щоб встановити посилання на додаткові професійні організації та попросити їх зробити те ж саме для вас.
Подарунки на пропозицію
Розповсюджуйте рекламні предмети, які потенційні позичальники, ймовірно, будуть тримати довгий час, такі як ручки, чашки кави, підкладки для миші або календарі холодильників. Складайте листівки з вашим ім'ям та логотипом, які містять поради з ремонту кредиту, інформацію про те, як заощадити на новому будинку, або деталі про те, як розрахувати процентні ставки та платежі по кредитах. Передайте їх, коли ви відвідуєте фестивалі спільноти, домашні шоу, фестивалі, конференції або бізнес-виставки.
